| | | |
|
25.10.2007
Патруль в нашем «Городке» прошел успешно! А значит Новый год будет Круглый год!
|
|
|
Для сети супермаркетов «Городок» нашим агентством была разработана и проведена новая маркетинговая акция: «Новый год - Круглый год!»
Маркетинговая ситуация: Рынок супермаркетов на данный момент в г. Астрахани развивается, становится стабильнее и сильнее. Но в основном он представлен отдельными супермаркетами, а не структурно организованными сетями. Основными конкурентами сети супермаркетов «Городок» являются сети «Михайловский», «Даир», и супермаркеты «Пирамида», «Астор», «Перекресток». «Магнит» нельзя считать конкурентом, так как он отличается по своей ценовой категории.
Основные конкуренты «Михайловский», «Перекресток», «Астор» имеют достаточно высокое качество продуктов собственного приготовления и ориентированы на приобретение продуктов после рабочего дня, тем самым играют на том же поле, что и сеть супермаркетов «Городок», которая является сетью «магазинов у дома». К тому же и по ценовой категории супермаркеты имеют высокую степень пересечения единого покупательского сегмента.
Для сети супермаркетов «Городок» нашим агентством была разработана и проведена новая маркетинговая акция: «Новый год - Круглый год!»
Цель акции: Основной маркетинговой целью данной акции было сохранение результатов достигнутых с помощью предыдущей акции «Патруль качества». Суть которой, состояла в проведении поквартирного анкетирования среди населения приближенных к супермаркетам районов. А также стимулирования потребителей на посещение супермаркета путем демонстрации сравнительных ценовых таблиц и флаера со сниженными ценовыми позициями. Результатом акции «Патруль качества» было повышение потребительской активности в среднем на 15-20% в супермаркетах, охваченных акцией. Второй маркетинговой целью являлось увеличение суммы среднего чека у постоянных покупателей.
В рамках новой акции была проведена яркая оригинальная промо-акция, целью которой стало не столько информирование жителей близлежащих районов об условиях участия в новой акции, а в основном формирование лояльности у существующих постоянных покупателей, а также привлечение внимания новых покупателей из числа жителей прилегающих спальных кварталов.
Сроки: Акция проводилась в течение месяца, с 15 сентября по 14 октября. В завершении был проведен розыгрыш в трех супермаркетах, право на участие в котором давала покупка товаров на сумму, превышающую 500 руб.
Каналы информирования: Информирование о розыгрыше проходило через промо-акции в районах прилегающим к супермаркетам – участникам акции.
Содержание акции: Промоутеры выступали в качестве Деда Мороза и Снегурочки, а также двух маленьких девочек в летних костюмчиках (целью костюмированного шоу было воссоздание кадров из мультфильма «Дед Мороз и Лето»). Основным девизом было то, что с супермаркетом «Городок» необязательно ждать Нового года, а можно и сейчас получить отличное настроение и подарки для своего дома. Такой праздник, как Новый год, всегда вызывает у людей только положительные эмоции и позитивный настрой. Вот и в ходе проведения этой акции проходящие мимо люди не только вспомнили детство и попели песенки с Дедом Морозом и Снегурочкой, но и получили нужную им информацию о маркетинговой акции.
Результаты акции: Путем такого продвижения удалось сохранить показатели посещаемости супермаркета, то есть решить главную поставленную цель, а также получить положительные отклики от настоящих и потенциальных покупателей. Даст ли акция ощутимые маркетинговые результаты покажет время. Но даже если акция поможет закрепить ранее полученный эффект на достаточно длительное время это уже будет маленькой победой!
Разработчик и исполнитель:
"РГ "PRодвигайся",
тел.: 8 (8512) 22-35-46,
e-mail: ivanova@rgroup.ru
www.rgroup.ru
|
| |
|
| |
|
