«Progression CA займет лидирующие позиции на рынке BTL в Казахстане»
Интервью с генеральным директором агентства маркетинговых услуг Progression СА (Средняя Азия) Сергеем Алексеевым
Сергей, опишите тремя категориями особенности рынка БТЛ в Казахстане?
Сергей: 1. Рынок-реципиент, т.е. все новинки, в частности в btl, не изобретаются на месте, а копируются с российского или европейских рынков. 2. Стандартные механики – дорогостоящие с точки зрения CPC/CPT технологии с низкими показателями охвата целевого и высоким показателем охвата массы нецелевого потребителя. 3. Слабо развиты новые технологии – в основном из-за: низкого вознаграждения, которое может получить агентство за предложение более экономных новых технологий → необходимость пересмотра финансовых условий обслуживания клиентов; неготовности клиентов к использованию новинок; низкой пенетрации современных средств коммуникаций.
Вы успешно стартовали в начале 2008 года, что сделано на сегодняшний момент?
Сергей: Да, старт получился достаточно резкий, в первый же месяц мы выиграли тендер по «Растишке» от Danone, затем - победа в тендере по Nokia на серию вечеринок. На тот момент нас было только 5 человек, сейчас нас уже 13. У нас две клиентские команды, возглавляемые team leaders, мы имеем хорошее портфолио проектов, реализованных в Казахстане. Особенно важными для нас являются: JTI, NEO (локальный мобильный оператор), Nokia, БТА Банк (Банк Туран Алем). Также, мы выиграли тендеры, активности по которым запланированы на вторую половину этого года. Самые крупные из них - это Wrigley’s (Hubba Bubba), JTI (коммуникационная платформа продвижения Sovereign Premium).
Какие бренды/товарные категории сейчас идут в БТЛ в Казахстане? Почему?
Сергей: Как и везде – товары повседневного спроса (FMCG). Опираясь на данные по ATL затратам, понятно, что эти же игроки со своими брендами или же их прямые конкуренты будут присутствовать и в BTL. Почему? Наибольшая потребность в их товарах/услугах при наименьшей чувствительности к финансовому кризису → ценовая игра в рамках низкой добавленной стоимости не так заметна для покупателя, как в рамках высокой добавленной стоимости.
У вас действует закон о рекламе? Ограничены ли алкоголь и табак?
Сергей: Конечно. Единственное, что эти законы прописаны недостаточно четко и не дают чёткого определения, что является рекламой, а что нет. Соответственно, у производителей товаров появляется много вопросов, и их решение уже зависит от собственной точки зрения и смелости производителя.
Особенно это заметно на примерах производителей пива. После принятия закона, запрещающего рекламу алкогольной продукции, все рекламные активности были остановлены, но сейчас мы наблюдаем рекламу безалкогольного пива (хотя оно в категории алкогольных напитков) на TВ и в Outdoor, наверно первый страх прошел.
Плюс ко всему сказанному, ожидается принятие закона публичной афферты, когда с указанием цены можно будет рекламировать алкоголь содержащие напитки. Табак же в жестком запрете, нигде нельзя использовать элементы марки.
Какие услуги наиболее востребованы у рекламодателей?
Сергей: Нездоровой тенденций остаётся то, что производители воспринимают рекламные агентства как сырьевой придаток для решения их проблем по кадровой части. Наибольшим спросом по-прежнему пользуются дешёвые и неопытные полевые ресурсы. Повышенным спросом так же пользуется директ-маркетинг и event-активности.
Какие из них наиболее приветливо встречаются публикой (аудиторией)?
Сергей: Рынок мобильного маркетинга пошёл на ура. Из-за законодательных ограничений набирает всё большую силу событийный маркетинг, особенно это актуально для табачной и алкогольной индустрий. Пока ещё не нашли частого применения более технологичные новинки, ввиду высокой стоимости за контакт и нежелания производителей идти на эксперименты; в ожидании «когда они, тогда и мы», не взирая на успешность мирового опыта.
Планы компании на ближайший год?
Сергей: В планах на ближайший год мы видим работу с крупными рекламодателями, с некоторыми из них уже проведены встречи и определены принципы работы с ними.
В глобальном масштабе, учитывая, что TTL агентств в Казахстане, наперечет, мы должны стать своего рода ледоколом, изменяющим представление Казахстанского бизнеса о сегодняшнем BTL и в целом об интегрированных коммуникациях. Мы стремимся к тому, что в ближайшее время Progression в Казахстане займет лидирующие позиции на рынке.
Progression CA (Средняя Азия) – агентство маркетинговых услуг, основано в феврале 2008 г. в Алма-Ате. Входит в Группу компаний Progression (Россия). Предоставляет услуги в области sales promotion, consumer promotion, event-marketing, direct-marketing, internet-marketing, а также – специализируется на разработке и проведении интегрированных кампаний. Крупнейшие клиенты агентства: JTI, NEO (локальный мобильный оператор), Nokia, БТА Банк (Банк Туран Алем), Wrigley и др.
