| | | |
|
05.10.2005
Japan Tobacco International, третий по величине табачный производитель в России, завершил реструктуризацию системы дистрибуции. Об этом сообщает газета «Ведомости» со ссылкой на вице-президента по продажам „Дж.Т.И. по маркетингу и продажам“ Роджера Лэмба.
По его словам, с 1 октября этого года JTI работает только с 11 дилерами: „Бизнес Табак“ (Москва), „БЗБ“ (Москва), „Форт“ (Санкт-Петербург), „Форвард“ (Уфа), „Штофф“ (Нижний Новгород), „Ивенкс“ (Екатеринбург), „Народные продукты“ (Новосибирск), „Слата“ (Новосибирск), „Стимул“ (Владивосток), „Берлей“ (Краснодар) и „Эверест“ (Краснодар).
Эти компании получили эксклюзивные контракты и теперь будут торговать только сигаретами японской компании. Взамен, по словам менеджера, дистрибуторы получили „хорошие финансовые условия“ и инвестиции, в частности на покупку автомобилей для развозки сигарет и обучение персонала. „Мы инвестировали несколько десятков миллионов долларов“, — уточнил Лэмб.
„Два года назад только 30% сигарет JTI поставлялись в розницу напрямую, теперь напрямую магазинам мы поставляем около 70% нашей продукции“, — добавил он.
Ранее количество дилеров у JTI достигало 80. Реструктуризацию системы сбыта компания начала с Дальнего Востока в 2004 году и в течение двух лет перестроила ее на всей территории России.
Справка
Japan Tobacco International – третья в мире табачная корпорация. По собственным данным компании, к концу 2005 года мировой оборот JTI составит $43,4 млрд, а EBITDA – $3,7 млрд. В России JTI принадлежат фабрики „JTI Петро“ (Санкт-Петербург) и „JTI-Елец“, а также завод по производству табачного сырья „Кресс-Нева“ (Санкт-Петербург). Продажи сигарет дистрибуторам JTI осуществляет через свое российское ЗАО „Дж.Т.И. по маркетингу и продажам“. Оборот ЗАО в 2004 году, по оценкам участников рынка, составил около $1,2 млрд. По данным маркетингового агентства AC Nielsen, в июне 2005 года JTI занимала 17,06% рынка в натуральном выражении, уступая компаниям Philip Morris (25,67%) и British American Tobacco (20,68%). Основные бренды: „Петр I“, Salem, Camel, Winston, Mild Seven, More.
http://www.admarket.ru/
| |
|
| |
|
