| | | |
|
19.01.2005
Сегодня, когда маркетинг стал наукой и специальностью, появилось множество способов привлечь внимание покупателя и в конечном итоге побудить его совершить покупку. Для этого используют разные методы: скидки, дегустации, бесплатные раздачи образцов товара, подарки за покупку, конкурсы, лотереи, красивые листовки и т.д. На какие методы столь разнообразного промоушена стоит полагаться при организации промо-акции - вопрос не простой. Здесь нужно учитывать и размер бюджета и плановые показатели по стимулированию сбыта и положение конкурентов. И главное понять, какие факторы необходимо учитывать на разных стадиях популярности вашего товара.
В маркетинге есть одно ключевое понятие – жизненный цикл товара (ЖЦТ). То есть каждый товар, как и человек проживает свою жизнь.
Первая стадия жизни продукта – это его рождение, появление на рынке, где он пока беспомощен. Во время второй стадии происходит развитие, товар узнают все больше людей и появляются приверженцы этой торговой марки. В третьей фазе товар настигает зрелость. А в четвертой начинается покупательский спад, что обусловлено насыщенностью рынка или какими-то другими причинами.
Теперь, когда мы рассмотрели стадии ЖЦТ, попробуем определить на какой из них находится ваш товар. Важно понимать, что цели промушена будут зависеть от ЖЦТ.
Рассмотрим, какое значение имеет промоушен на разных стадиях ЖЦТ. И так их четыре: “Вывод на рынок” , “Развитие”, “Зрелость”, “Насыщение и спад”.
Далее...
| |
|
| |
|
