| | | |
|
27.01.2005
Чтобы верно сориентироваться в применении того или иного сценария для промоушен-мероприятия, для вашей целевой аудитории, надо знать своего потребителя в лицо. Именно с ним вам предстоит иметь дело, поэтому постарайтесь выяснить,какие у них привычки и что ему нравится.
Сегодня бешеной популярностью пользуются промомоушен-акции, использующие метод моментального выигрыша. Пионерами этого весьма привлекательного подхода выступили крупные производители консервированной продукции, компании Heinz и Pedigree Petfoods. В настоящее время идея "автомобиля из консервной банки» прочно завладела умами промоутеров, занимающихся стимулированием сбыта в самых разных областях — от прохладительных напитков и легких закусок до электрических батареек и туалетной бумаги.
В этой статье мы постараемся обратить внимание на основные факторы успешного промоушена, а так же проанализировать, что влияет на привлекательность промоушен-акций с использованием выигрыша.
Необычные промо-акции будут гораздо более эффективными, чем те, которые проводятся постоянно. На многих рынках единственными причинами для совершения покупок являются упаковки с дополнительным объемом и специальные цены, в то время как ценность товарной марки уменьшается. В таком виде промо-акции до крайности скучны и в чем-то напоминают моментальный выигрыш, который хотя и не особо увеличивает ценность товара, но все же является тем спусковым крючком, который подталкивает потребителя к совершению покупки.
Далее...
| |
|
| |
|
