| | | |
|
01.02.2005
Вы заметили, насколько возрос в последнее время уровень торговли - и по объему, и по качеству, и по сервису? Практически в каждом крупном городе есть супермаркеты, в которых все свободное пространство не только до отказа заполнено товарами, но и оформлено флажками, красочными постерами, световыми коробами и другими подобными атрибутами современной торговли.
Обычный покупатель не знает, что такое POS, так же, как он знает, что такое рекламный ролик или печатная реклама. Конечно же, он не слышал специфических терминов: "воблер", "дисплей", "диспенсер", "шелфтокер". Да ему и не нужно этого знать - главное, чтобы он обратил свое внимание на информацию, которую перечисленные предметы на себе несут. Почему это так важно? Да потому, что ненавязчивые, на первый взгляд, POS-материалы оказывают настолько сильное влияние на решение посетителей магазина совершить ту или иную покупку, что игнорировать этот вид рекламы не решается сейчас ни один крупный производитель или поставщик товаров.
В справочнике Moscow Business guide можно найти порядка 600 фирм и рекламных агентств, производящих POS-материалы. Все они российского происхождения, что отрадно, но количество действительно работающих по этому профилю предприятий на порядок ниже. Первая причина, по которой стоит отбросить значительную часть фирм, состоит в том, что зачастую они говорят о готовности оформить место продаж, обладая только возможностью для печати визиток и листовок, называя это "собственной полиграфической базой". Справочник вводит в заблуждение еще и потому, что слишком многие, кто размещает в нем информацию о себе, просто путают понятия. Дело в том, что реклама в местах продаж относится к тому непрямому виду рекламы, который рекламисты называют BTL (below the line - "под линией"). К этому же виду относятся такие косвенные способы заявить о себе, как сувенирная продукция, информационные листовки, промоушн-акции. Все это, конечно, весьма просто представить себе на месте продаж: раздача подарков, сувениров, пробников - обычное дело. Только вот все это реклама на один день, которая никак не формирует представление о бренде. Таким методом промоушна не воспользуется ни одна уважающая себя компания, если он не будет обеспечен основательной "стационарной" поддержкой в виде POS-материалов, а именно - продакт-презентеров, диспенсеров, специальных подставок под буклеты, которые размещены в торговой точке на протяжении всего периода рекламной кампании непосредственно рядом с товаром. Подавляющее большинство производителей на POS-материалах не специализируется, а использует их продажу как дополнительный бизнес, чаще всего дополняющий производство наружной или печатной рекламы или сувенирной продукции. Это обусловлено в первую очередь некоторой общностью технологий и требуемого оборудования для производства всех этих видов рекламы.
Крупные транснациональные компании и солидные российские предприятия, которые ведут бизнес по западным стандартам, обычно тесно сотрудничают с такими производителями, которые могут разработать и изготовить оригинальные POS-материалы, соответствующие общей философии бренда. Заполучить богатого заказчика нелегко. Обычно для этого необходима победа в тендере - конкурсе на право стать подрядчиком крупной компании. Требуется доказать свою состоятельность как первоклассного производителя POS-материалов, что весьма непросто. Например, требуемые сроки исполнения обычно не превышают 45 дней. Учитывая, что объемы заказов от крупных клиентов могут быть весьма внушительными, выполнить задание под силу только производителю с собственной мощной производственной базой.
Далее...
| |
|
| |
|
