| | | |
|
11.03.2006
Продолжительность: 2 дн.
Дата проведения семинара 20-21 марта
Время: 10:00-18:00
СЕМИНАР 'ТЕХНОЛОГИИ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА ИЛИ КАК ЗАСТАВИТЬ ВСЕХ РАБОТАТЬ НА ПРОДВИЖЕНИЕ СВОЕГО ТОВАРА'
ПРОГРАММА СЕМИНАРА. 1-й день
10.00-11.30 Знакомство участников, краткое представление своих компаний Что понимается под торговым маркетингом и что он в себя включает. Причины роста популярности торгового маркетинга за последние годы. Роль и место торгового маркетинга в управлении каналами распределения, комплексе маркетинговых коммуникаций
11.30-11.50 Кофе-брейк
11.50-13.20 Инструменты торгового маркетинга. Стимулирование сбыта. Инструменты торгового маркетинга для стимулирования закупщиков. Методы формирования лояльности торгового персонала розничной точки и торговых представителей дистрибьюторов. Программы лояльности. Обучение и тренинги торгового персонала компании и клиентов. Практическое занятие «Формирование критериев и методов оценки средств торгового маркетинга»
13.20-14.20 Обед
14.20-15.50 Инструменты торгового маркетинга. Презентационные материалы для персонала компании и клиентов. Мотивационные программы. Событийные мероприятия, Принципы участия в выставках и конференциях. Правила использования полиграфии и сувенирной продукции – «иметь или не иметь» и сколько. Методы расчета количества презентационных материалов. Практические примеры
15.50-16.10 Кофе-брейк
16.10-17.40 Стандарт мерчандайзинга. Принципы и правила взаимовыгодного взаимодействия поставщиков и розницы. Категорийный мерчандайзинг. Контроль за исполнением торгового маркетинга и мерчандайзинга. Разработка системы сбора и анализа информации. Case-study «Технология внедрения аудита и контроля мерчандайзинга в Российских условиях»
ПРОГРАММА СЕМИНАРА. 2-й день
10.00-11.30 Подбор инструментов трейд-маркетинга для выполнения поставленных целей в соответствующих каналах сбыта. Распространенные ошибки при выборе инструментов и оценке результатов мероприятий по торговому маркетингу. Формирование трэйд-маркетингового плана. Практическое занятие «Постановка задач и заполнение брифа – что необходимо сделать обязательно и чего нельзя делать ни в коем случае»
11.30-11.50 Кофе-брейк
11.50-13.20 Поддержание устойчивости цепи распределения инструментами трейд-маркетинга. Специфика коммуникаций внутри Цепи Поставок. Основные потоки Цепи Поставок (товарные, информационные, сервисные). Построение управляемого процесса прохождения заказа и интегрированные информационные системы как эффективный инструмент стратегического торгового маркетинга. Выбор и анализ модели, требования к информации. EDI системы. RFID. Case-study «Методика оптимизации процесса прохождения заказа или как сэкономить не только деньги, но и время!»
13.20-14.20 Обед
14.20-15.50 Инновации и современные решения в торговом маркетинге. Способы «активации» каналов распределения. Новые возможности использования информационных технологий в Интернет и мобильном маркетинге. Case-study «Продвижение товара в Интернет-магазине, выкладка товара на сайте в каталогах, мотивация к покупке-заказу. Правила и типовые ошибки»
15.50-16.10 Кофе-брейк
16.10-17.40 Методы анализа эффективности комплекса торгового маркетинга. Удовлетворение потребителей, как результирующая функция торгового маркетинга. Дополнительные источники получения информации
17.40 Вручение Свидетельств Академии Маркетинга, Гильдии Маркетологов и Автора семинара
Стоимость участия в семинаре для одного человека - 11900 руб. с учетом НДС
Оформить заявку на участие в мероприятии
За дополнительной информацией обращайтесь
по телефонам (495) 250-66-60, 250-66-40 или e-mail:office@btlstudy.ru
| |
|
| |
|
