| | | |
|
24.02.2005
Если рекламный бюджет составляет 5-10% от оборота компании,
то такую рекламу можно назвать эффективной. То есть, если вложенные 5.000 долл. приносят оборот 50.000-100.000 долл. - это хороший показатель. (Данный показатель актуален для последовательной рекламной кампании за любой период времени, для остальных видов рекламных кампаний – за отрезок времени, соответствующий их периодичности.)
Какие же особенности рынка Business-to-business необходимо соблюдать для того, чтобы добиться такого результата?
Вначале рассмотрим несколько маркетинговых правил, соблюдение которых необходимо для проведения эффективной рекламной кампании:
1. В любой деятельности, в том числе и рекламной, риски должны быть диверсифицированы. Тогда эффективность всей рекламной кампании не будет зависеть от ошибки в выборе или снижении эффективности одного рекламоносителя.
2. Независимо от способа рекламы, эффективность ее – результат комплекса мер. Пренебрежение хотя бы одной из них приводит к снижению эффективности рекламы или невозможности проведения ее анализа:
- анализ предложений конкурентов;
- определение целевой аудитории;
- анализ спроса, т.е. выявление приоритетов покупателей;
- анализ рекламы конкурентов;
- четкое позиционирование продукта;
- организация учета обращений клиентов и продаж, осуществленных благодаря различным маркетинговым мероприятиям;
- постоянный сбор маркетинговой статистики (желательно – при помощи специализированных программ);
- высокий уровень организации продаж, подготовки менеджеров (знание продукта, сравнительных характеристик продукта Вашей компании с продуктами конкурентов).
Технология продвижения товаров (услуг) для промышленности
и конечного потребителя принципиально различается. Вот основные особенности продвижения товаров Business-to-business:
Далее...
| |
|
| |
|
