| | | |
|
24.02.2005
"Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту".
(Клайв Джеймс)
БИТВА ЗА СОЗНАНИЕ
Традиционно товар продвигается на рынок с помощью различных методов: информирования потребителей, мотивации к покупке данной продукции, напоминания о товаре, необходимого для стимулирования дополнительного спроса.Продавцы стараются всеми силами убедить потребителя, что именно этот продукт стоит купить. Необходимость в грамотной рекламе продукции тем больше, чем жестче конкуренция на рынке. Вырваться вперед можно, только отбирая и отвоевывая пядь за пядью у конкурентов.Стратегический прорыв на рынке обеспечивают вовремя созданная коалиция и ... хороший промоушн.
ЗАКОН ПОТТЕРА
Раньше люди нуждались в продуктах, чтобы выжить. Теперь продукты нуждаются в людях... (Николас Джонсон)
Закон Поттера гласит: "Величина рекламной шумихи вокруг товара обратно пропорциональна его настоящей ценности". В США на одного потребителя в среднем тратится до 400 долл., во всем остальном мире обходятся 20 долл. Несмотря на огромные бюджеты рекламных кампаний, их влияние на продажи по сравнению с затраченными на это средствами мизерно.
Новые реалии информационного века вносят некоторые поправки в эту закономерность. Мир перегружен информацией, люди, особенно руководители и менеджеры высшего звена, находятся в состоянии постоянного информационного стресса, становясь глухими и слепыми к новостям. Из-за обилия новой информации голос рекламы становится все слабее и слабее.
Чтобы привлечь внимание потенциальных потребителей, надо их поразить. А для этого необходимы недюжинные способности рекламистов и уникальное торговое предложение. Правда, в последнее время все чаще обходятся без него.
Например, многие иностранные фирмы используют прием "мимикрии" для продвижения брэнда: Nestle позиционирует свой продукт как русскую марку шоколада, а "Ява золотая" наносит "ответный удар" по своим же (British-American Company) владельцам... Одна фирма выразила суть всей своей маркетинговой кампании просто: на плакате был нарисован осел со слоганом "Не упрямься! Покупай". В принципе все промоушн-акции сводятся к этой великой фразе, которую тщательно упаковывают в красивые пресс-релизы, рекламные кампании, растяжки и другие носители.
Рассмотрим конкретные примеры нестандартных рекламных ходов, предпринятых современными компаниями на российском рынке с целью продвижения продуктов и услуг.
Далее...
| |
|
| |
|
