| | | |
|
17.10.2006
BTL-акции доверяют только проверенным агентствам
|
|
|
Выбирая агентство для проведения BTL-акций, заказчики оценивают, прежде всего, его положение на рынке, портфолио, отзывы других компаний о предыдущих работах агентства.
Скажем характерное «М-м-м, Данон» прекрасно помнят даже те, кто совершенно не увлекается французскими йогуртами. «Это гениальный звуковой логотип,- восхищается автор звукового логотипа МТС, композитор и продюсер Олег Гуртовой.- Хотя с музыкальной точки зрения он примитивен, но знают его все. Джингл стал даже героем анекдотов. Это ли не признание?"
Далее формируется некоторый список агентств, среди которых либо объявляется тендер, либо заказчик просто начинает вести переговоры сразу с несколькими агентствами.
И здесь уже для каждого агентства главное – представить заказчику оптимальное соотношение цены и качества. Однако, оба фактора далеко не всегда равнозначны.
«Для нас главный фактор – это цена. А потом мы уже оцениваем качество, необычные предложения агентств», - рассказала Милана Хосроева, руководитель маркетинговой группы компании «Цифроград Северо-Запад».
Однако большая часть заказчиков всё же склоняется к тому, что главное – это идея, которую может предложить агентство. А за хорошую идею можно заплатить и дороже.
Камень преткновения, который способен зачастую свести все усилия BTL-акции на нет, – это сами промоутеры. По словам самих участников рынка, очень часто промоутеры вызывают у потребителей жалость, поэтому информация, которую они пытаются до потребителя донести, отступает на задний план.
По словам Дмитрия Малаканчикова, директора по маркетингу и развитию бизнеса сети сотовой связи «Скай Линк-Санкт-Петербург», основное условие, которое компания всегда ставит перед агентством – это квалификация промоутеров. Молодые люди и девушки должны не только привлекать внимание к услугам компании, но и уметь кратко и доступно показать и рассказать о быстром мобильном Интернете «Скай Линк».
«Осенью и в предновогодний период традиционно наступает пик покупательной активности, и мы планируем усилить BTL-направление. Сейчас мы заключили договор с агентством «Иллан», у которого есть собственный штат промоутеров. Это обеспечивает нам необходимую гибкость в реализации BTL-проектов. Мы можем оперативно проводить кастинг и инструктаж в зависимости от той или иной акции, буквально в течение недели переориентировать промоутеров на новые проекты. В бизнес-сезон это особенно актуально», - говорит Дмитрий Малаканчиков.
Ряд компаний, которые проявляют достаточную BTL-активность, предпочитают даже обзавестись собственным штатом сотрудников.
Как пояснили в «Кронштадтском мясоперерабатывающем заводе», наличие BTL-супервайзеров и промоутеров объясняется, во-первых, тем, что это проверенные люди, которых отбирает сама компания, а во-вторых, иметь свой собственный штат промоутеров экономически целесообразнее.
Однако собственным сотрудникам доверить можно далеко не всё. Если нужна идея, придётся искать агентство и платить за разработку концепции будущей акции.
«Наши промоутеры работают на не очень сложных акциях, когда, например, нужно представить новый продукт и провести его дегустацию в магазинах. Если же нам нужно организовать event, в этом случае мы обращаемся уже в агентство. Оно и занимается разработкой и проведением каких-то оригинальны акций, конкурсов, то есть полностью разрабатывает всю концепцию мероприятия и воплощает её в жизнь», - пояснила Дарья Андрюшина, PR-менеджер «Кронштадтского мясоперерабатывающего завода».
Источник: adlife.spb.ru
| |
|
| |
|
