| | | |
|
11.03.2005
Попытавшись адаптироваться к нашим условиям, промоушн оброс вполне русскими проблемами
Определимся с терминами
Для начала давайте определимся с несколькими терминами, которые будут встречаться далее в тексте. Я не претендую на абсолютность определений, но мы должны понимать, о чем ведем речь именно сейчас.
Промоушн – это стимулирование сбыта товара, услуги и т.п. с помощью прямого контакта промоутеров с максимальным количеством потенциальных потребителей.
Промоутеры – специально отобранный и обученный персонал для работы на промоушн-акциях. Чаще всего это девушки: промо-гёлз, хостесс и т.д.
Сэмплинг – вид промоушна, при котором промоутеры раздают потенциальным потребителям образцы продвигаемого ими товара. Часто промоутер меняет имеющийся у потребителя конкурентный товар на продвигаемый товар. Объем и количество таких обменов зависят от целей каждой конкретной акции.
Сэмплинг в основном проводится с непродовольственными товарами.
Дегустация – вид промоушна, при котором промоутеры предлагают потенциальным потребителям попробовать продвигаемый товар на вкус.
Кому нужен промоушн?
Производителю, задачей которого является увеличение объемов продаж, повышение узнаваемости марки, вывод нового продукта на рынок. Промоушн оперативно решает эти задачи, обладая огромным преимуществом перед не персонифицированной рекламой, – он обращен к конкретному потребителю. Потребителю, который перегружен потоком рекламы со всех сторон. Промоушн позволяет ему не только видеть продукт, слышать о его свойствах, но он дает возможность потребителю непосредственно познакомиться с продуктом, попробовать его, повертеть в руках, а самое главное – задать вопросы, которые интересуют лично его, и получить на них грамотные ответы. Это и является основным преимуществом промоушна перед другими видами рекламы – в одном и том же месте, в одно и то же время потребитель увидел товар, попробовал его (или совершил какие-либо еще действия), получил образец или купил. Все происходит за 3–7 минут, не больше.
Итак, в промоушне нуждаются и производитель, и потребитель одинаково.
Место промоушна в структуре маркетинга
Промоушн может являться частью комплексной рекламной кампании с использованием СМИ. Он может выступать в качестве вспомогательного инструмента для поддержки рекламного сообщения. Но иногда прямая реклама служит поддержкой для промоушна, приглашая потенциальных потребителей к участию в промоушн-акции.
Промоушн может также выполнять локальную задачу моментального увеличения сбыта, и тогда рекламная поддержка не обязательна. У нас был случай, когда промоушн был организован для избавления от продуктов, срок реализации которых подходил к концу.
Далее...
| |
|
| |
|
