| | | |
|
14.03.2005
Эта статья поможет вам выбрать правильный метод стимулирования сбыта для достижения определенного уровня продаж и конкретных маркетинговых целей. В зависимости от того, на кого вы ориентированы - на торговых агентов, на посредников или конечных потребителей, вы сможете определить выгоды, взвесить все «за» и «против».
ВВЕДЕНИЕ.
Как выбрать правильную стратегию стимулирования в зависимости от ваших целей? Это зависит от ряда факторов, включая такие как: свойства вашего продукта или услуги, способы распространения, демографические факторы, бюджет самой кампании. Ключом к выбору правильного метода стимулирования продаж, будет также привлечение в процессе планирования тех людей, которые реализуют эти методы. Это могут быть торговые агенты, дилеры, дистрибьюторы, служащие центров обслуживания или потребители.
Для того чтобы определить правильность выбора стратегии, вам необходимо знать:
• Ваши цели;
• Возможности – превзойдут продажи ваши ожидания и увеличат ли прибыль?
• Затраты – какой процент от дополнительных продаж необходимо инвестировать? Но следует помнить, что никакие усилия по стимулированию сбыта не смогут скрыть недостатки вашего товара, услуги, цены или выбранной маркетинговой стратегии.
ЦЕЛИ.
Ниже описаны руководящие принципы, наилучшим образом содействующие выбору методов стимулирования продаж и достижения конкретных маркетинговых целей:
Установление тесных связей с потребителями. Компании, деятельность которых направлена на сохранение потребителей, тщательно отслеживают каждую операцию с потребителем и усердно налаживают коммуникации с ними, используя несколько видов промоушен-акций.
Дисконтные программы, применяемые обычно в розничной сети, позволяют покупателям, например, приобрести полотенца и скатерти со скидками, величина которых зависит от объема покупки.
Создание справочной службы для потребителей может привлечь потребителей к вашей компании, если вы предоставите разъясняющую информацию и возможность взаимодействия при встречах.
Частота применения маркетинговых программ обеспечивает увеличение количества призов и скидок для постоянных покупателей. Например, популярность некоторых авиакомпаний, особенно при небольших отличиях от конкурентов, говорит о том, что такие программы могут оказывать огромное влияние на лояльность потребителей. Базы данных, необходимые для осуществления таких программ, могут также предоставлять ценную информацию о потребителях для проведения маркетинговых исследований.
Отрицательным моментом является лишь административная сторона дела: ведение стольких расчетов и почтовые отчеты за каждый месяц.
Далее...
| |
|
| |
|
