| | | |
|
21.03.2005
Много раз приходилось сталкиваться с мнением, что в России еще очень мало квалифицированных и талантливых маркетологов. Во многом с этим можно согласиться. В статье описаны азы проведения промо-акции, даны конкретные, во многом креативные, идеи по стимулированию сбыта, а что самое важное – приводятся точные расценки на все элементы промо.
Пойди туда, не знаю куда
Как известно, кадры решают все. Поэтому нужно сформировать хорошо структурированную команду.
В нее войдут:
1. менеджер проекта
2. координатор проекта
3. супервайзеры
4. промоутеры
Промоутер. Во время проведения самой акции он будет лицом компании или бренда, поэтому имеет смысл уделить его внешнему виду должное внимание и долю в рекламном бюджете. Внешний вид это, конечно, хорошо, но еще не все. Нужно будет вложить деньги и усилия в обеспечение его осведомленности о продукте и способности к свободной коммуникации на эту тему. Выражаясь по-русски, он должен знать о товаре очень много и уметь адекватно и доброжелательно говорить с людьми об этом. Можно, конечно, сэкономить и превратить в промоперсонал лучшую половину коллектива вашей компании. Но сотрудник может быть блестящим специалистом и вместе с тем плохим промоутером …
В любом случае для промоперсонала проводятся тренинги. Как правило, тренинг состоит из следующих этапов:
• обсуждение типа потребителя данной продукции;
• разъяснение свойств товара;
• выяснение конкурентных преимуществ;
Далее...
| |
|
| |
|
