| | | |
|
22.03.2005
В статье обсуждаются категории торгового маркетинга, их содержание и связи. Представлена авторская методика оценки эффективности мерчандайзинга и приведён пример её конкретного использования.
При проведении исследований, оценок и других мероприятий по измерению чего-либо встает вопрос выбора объекта изучения. В нашем случае требуется оптимально оценивать эффективность мероприятий по мерчандайзингу в отношении магазина в целом, групп товаров или ассортимента бренда, а также в отношении отдельного товара. То есть необходимо провести наблюдение за воздействием мерчандайзинга на сбыт по нескольким замерам различных масштабов.
Первая группа критериев – это критерии, характеризующие направление динамики сбыта по товару или группе товаров в течение изучаемого периода. Очевидно, что в течение года ежемесячные объемы сбыта испытывают колебания в достаточно широких приделах. Происходит это в результате влияния огромного количества факторов – непредсказуемых влияний внешней среды и целенаправленных усилий (мерчандайзинга), случайных воздействий и долгосрочных тенденций, факторов неосознаваемых и предвиденных. Для оценки эффективности мерчандайзинга важно знать общий вектор направленности всех этих факторов, тенденции движения и т.п.
Линейный тренд, по сути, призван дать ответ о направлении динамики сбыта по товару или группе товара в течение базового периода. В математическом смысле такой тренд представляет собой линейную функцию, восстановленную по ее дискретным фактическим значениям с минимизацией их отклонения. В приложении к функции сбыта линейный тренд представляет собой тенденцию ее развития в наиболее общем, абстрагированном от случайных колебаний виде. Проявляющиеся тенденции могут указывать на рост тренда, его стагнацию или спад.
Естественно, линейный тренд не является единственно пригодной функцией моделирования сбыта. Тем не менее, линейный тренд ввиду простоты и наглядности используется наиболее часто и, как правило, служит отправной точкой для детализации процесса.
Далее...
| |
|
| |
|
