| | | |
|
05.10.2007
II TOP Marketing Management: 2+2=5
|
|
|
Возможно ли удвоить силу своего маркетинга за счет интеграции эффективных решений, наработанных на других рынках? Этим вопросом задались 290 участников второго Международного Бизнес - Форума Top Marketing Management, который прошел 25-28 сентября в Москве. Организаторами мероприятия выступили компания Marketing One и Академия BTL’STUDY. За четыре дня более пятидесяти ведущих маркетологов и бизнес - лидеров страны успели поделиться своими рецептами повышения маркетинговой эффективности.
Сегодня российский рынок динамичен как никогда! Возрастающая покупательная способность населения постоянно расширяет спектр возможностей для построения эффективного бизнеса. Но воспользоваться ими все труднее! Привычных маркетинговых инструментов все чаще недостаточно и мы должны быть готовы к изменениям «сегодняшнего дня», быть максимально гибкими и активно искать новые подходы. Перед многими B2B компаниями стоит задача охвата более широкого круга сегментов рынка, и для этого им необходим опыт масс - маркетинга B2C рынка. В свою очередь явной тенденцией активности B2C компаний является стремление к персонализации отношений с потребителями, повышение их лояльности.
Истина из спора
Традиционно, первый день Форума прошел в формате BTL-BATTLE. В баталии приняли участие несколько десятков экспертов, в том числе, входящие в десятку ведущих консультантов по маркетингу России (По версии СФ и MARCS): Игорь Качалов («Качалов и Коллеги»), Игорь Березин («Гильдия маркетологов»), Игорь Манн (Арктел), Вадим Ширяев (UPGRAPE MARKETING); а также представители компаний-рекламодателей: Дмитрий Кузнецов (BACARDI-MARTINI), Валентина Мозговая («Финком») и другие.
В ходе активных баталий (которые прошли, кстати, в бывшем командном бункере министерства обороны, на глубине 60 метров под землей) эксперты искали ответов на самые злободневные вопросы, связанные с новыми маркетинговыми инструментами – как спланировать BTL-бюджет; как правильно поставить задачи и измерить эффективность; на каком языке договариваться между собой Заказчику и Исполнителю.
Главная идея – расширение кругозора
Главной особенностью прошедшего Форума стало то, что каждую рассматриваемую тему освещали на паритетной основе ТОП-маркетинг менеджеры компаний, как В2В, так и В2С сектора. Среди выступавших были такие фигуры, как Стефано Сантинелли (директор по маркетингу Microsoft в России), Гаррет Джонстон (Директор по маркетингу МТС), Роман Обрящиков (глава департамента маркетинга, HENKEL Bautechnik Russia); Карел Ваврушка (Директор по развитию бизнеса Нewlett-Packard Россия) и другие авторитетные лидеры. В результате делегатам Форума представилась уникальная возможность сопоставить отраслевые подходы к решению насущных вопросов, таких как:
- оценка экономических и социальных трендов;
- разработка и реализация долгосрочных маркетинговых стратегий;
- бенчмаркинг и конкурентная разведка;
- интеграция традиционных каналов продвижения и новые медиа;
- технологии создания брендов в В2В и В2С;
- CRM и управление лояльностью;
- планирование и бюджетирование, KPI ТОР-маркетинг-менеджера.
Уже стал традиционным для Форума режим Experiential Learning: акцент на дискуссионные формы обсуждения, работу в workshops и неформальную атмосферу, а также множество инновационных форматов, таких как Мастер - классы по управленческим навыкам, специальные заседания в формате Open Space, повестка которых генерировалась самими делегатами во время Форума, конкурс на лучшую корпоративную брошюру, неформальные вечерние приемы.
Специальные сессии
Говоря о глобальных рыночных трендах, которые затрагивают буквально всех, невозможно обойти вниманием бурное развитие информационных технологий.
В ответ на этот вызов современности, в рамках Форума прошла расширенная секция Интернет-маркетинга, на которой предметно рассматривались: entertainment маркетинг, virus – маркетинг, маркетинг “on demand” и другие инструменты маркетолога, ставшие доступными в результате происходящей во всем мире современной медиареволюции.
IT-партнером Форума выступила компания Microsoft.
Другая глобальная тенденция – постоянное увеличение веса инновационной составляющей маркетинга, также нашла свое отражение в программе Форума. В течение второго и третьего дней, «Академия BTL’STUDY» проводила специализированную секцию «BTL и инновационный маркетинг». В рамках секции с докладами по тематике «Современные методики влияния на эффективность», выступили Вадим Ширяев, управляющий Партнёр UpGrapeSolutions и Александр Удовиченко , Can!BTL, г.Осака, Япония. Максим Гирин (эксперт BTL’STUDY) и Юний Давыдов (Генеральный директор R&I Group) предложили нетрадиционные пути решения ключевых проблем провокационного маркетинга и BTL.
Делаю и постигаю!
Заключительный день Форума снова был также посвящен BTL и инновационному маркетингу. BTL*Navigator 2.0 – интерактивный бизнес-тренинг, в ходе которого решались задачи формирования конкретных навыков практического использования инструментов и средств BTL и нетрадиционного маркетинга. Но на этот раз участникам тренинга была презентована инновация «Академии BTL’STUDY» – «Таблица периодических элементов комплекса маркетинговых коммуникаций и средств продвижения»! Более того, в ходе работы на секции, участники активно пользовались таблицей и выбирали для реализации проекта наиболее эффективные и экономически выгодные коммуникации.
Организаторами BTL-BATTLE III и BTL*Navigator 2.0 по традиции выступили сами криэйтеры - “Академия BTL’ STUDY”.
К чему пришли?
Более пятидесяти ведущих российских маркетологов и почти триста делегатов Форума (также представители успешных, динамично развивающихся компаний) четыре дня искали эффективные возможности выхода за рамки традиционного маркетинга и использования в своей работе опыт других, несвязанных с ними ранее рынков. В ходе Форума стало абсолютно ясно, что современная тенденция к объединению технологий, независимо обкатанных на промышленных и потребительских рынках, не только назрело, но и несет в себе мощный импульс для дальнейшего развития. Это как раз тот случай, когда 2+2=5!
|
| |
|
| |
|
