| | | |
|
08.04.2005
В комплекс BTL (Below The Line) включают PR, sales promotion, специальные рекламные акции. Мы остановимся в данной статье на рекламных (промо) и PR акциях. Речь пойдет об успешной стратегии организации и проведения промо или PR акции, правильном определении целевой аудитории, внешнем оформлении акции, персонале и как расчете эффективности акции.
Суть рекламной акции – совокупность действий, направленных на сближение с целевой аудиторией с целью завоевания доверия клиентов и увеличения продаж своей продукции.
Технология (шаги) подготовки акции:
- Определение целевой аудитории. На кого направлена Ваша акция.
- Определение мест концентрации целевой аудитории. Где массово собирается Ваша целевая
аудитория.
- Разработка предложения для целевой аудитории. С чем Вы идете к Вашей аудитории.
- Разработка шоу (действия) – способа донесения Вашего предложения до целевой
аудитории.
- Подготовка реквизита. Мобильные стенды, дополнительное оборудование.
- Обучение (тренинг) промо-команды. Донесение до промоутеров сути Вашего предложения.
Рассмотрим каждый шаг.
Если Вы знаете Вашу целевую аудиторию, - переходите к следующему шагу.
Чтобы определить целевую аудиторию Вашего продукта \ услуги, необходимо определить сферы применения вашего продукта и выделить его пользователей, разделив на категории (по интересам, по достатку, по социальному статусу и т.д.).
Среди общего количества пользователей нужно найти самый перспективный сегмент, желательно не занятый конкурентами, и дальше ориентироваться именно на него.
Шаг второй – определение мест концентрации целевой аудитории.
Зная, для кого проводится акция, легко определить где собираются потребители вашего товара. К примеру, рекламируя новые бренд спортивной молодежной одежды, из возможных вариантов выбора категории целевой аудитории, Вы остановились на футбольных болельщиках, следящих за модой. Размышляя над местом максимальной концентрации представителей вашей группы, сам собой напрашивается вывод – стадион, концерты, магазины, клубы. Отсюда возникает идея – провести серию презентационных акций на тематических концертах, которые посещает данная аудитория.
Следующее действие – наполнить смыслом, эмоциями вашу продукцию.
Ведь на рынке все товары в принципе по сути своей одинаковы. Совершая покупку, клиент покупает не предмет, он покупает свои собственные эмоции, ассоциации, связанные с тем или иным товаром. По статистике, 90% решений принимаются эмоционально, и на этом можно неплохо сыграть.
Далее...
| |
|
| |
|
