Конференция «Продажи и маркетинг» - инновационные решения для роста продаж

23-24 сентября 2010 года в Екатеринбурге пройдет вторая российская конференция «ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ: Проверено на практике». Мероприятие пройдет в уникальном формате, предполагающем разработку бизнес-решений, позволяющих увеличивать продажи и развивать бизнес. 

Приглашенные спикеры – коммерческие боссы крупных компаний – расскажут об инновациях в управлении продажами и маркетингом. Своим опытом и реальными результатами поделятся практики бизнеса, ставшие известными именно благоёдаря своему инновационному подходу и успешным проектам.

Спикеры поделятся реальными секретами успеха на примере успешно реализованных кейсов из опыта федеральных компаний. Также спикеры ответят на самые интересные вопросы от участников конференции и дадут свои практические рекомендации.

1 день 23 сентября С 9.30 до 18.00

2 день 24 сентября. С 10.00 до 18.00

Две параллельные секции! Два мастер-класса от ведущих специалистов по продажам и маркетингу.

I СЕКЦИЯ. МАСТЕР-КЛАСС «УПРАВЛЕНИЕ ОБЕЩАНИЯМИ: КАК РАЗВИВАТЬСЯ В ЭПОХУ ГЛОБАЛЬНОЙ КОНКУРЕНЦИИ»

Ведущий мастер-класса Евгений Кадушин Руководитель комитета по инновациям Союза Маркетологов России (СОМАР). Партнер компании CURRENT Marketing Partners. Профессиональный консультант в области брендинга и маркетинговых коммуникаций. Автор систем Clamshell Branding и 7Effects.

Программа мастер-класса:

Часть 1. "В чем состоит успех любого бизнеса" (Ключевые факторы успеха - постоянные потребители, причины их ухода и возможность удержания). Дискуссия "Можно ли выиграть за счет продукта" (Насколько реальна возможность победы за счет лучшей технологии и снижения издержек). Доклад "Рынок товаров и услуг с точки зрения потребителя - отличия от привычной конъюнктуры" (С точки зрения конкуренции нет рынка товаров и услуг, а есть рынок удовлетворения потребностей и борьбы за восприятие потребителей).

Часть 2. "Как избегать неудач и неоправданных расходов: позиционирование в умах потребителей, а не на рынке". Примеры из российской практики: Интерес потребителя как необходимое условие существования бизнеса; различия интересов производителя и потребителя. Что нужно создать внутри компании для успеха вовне (на рынке). Как создать основу для стабильности и роста на основе интересных отличий. Зачем нужна стратегия и стоит ли тратить на нее время и средства? Кто должен разрабатывать стратегию? Нужна ли стратегия брэнда в В2В? Этапы практической разработки стратегии и участие топ-менеджера. Что можно и нужно делегировать подчиненным, и чего ни в коем случае нельзя. Четырехшаговая система разработки стратегии. Универсальная технология разработки стратегии, предложенной Джеком Траутом с обсуждением того, насколько нужны руководителю сложные методологии и того, как организовать разработку стратегии.

Часть 3. Что нужно знать о потребителях, и как организовать исследования с наименьшими затратами. Допуски и ограничения в портфеле продуктов и архитектуре брэндов компании; вопросы цены; использование корпоративного брэнда в потребительских товарах и на рынке B2B. Как выходить на свои ключевые отличия, и как разработать точное позиционирование. Почему многим компаниям приходится менять наименования и товарные знаки (логотипы). Как правильно организовать работу над наименованием и товарным Знаком (Кейсы).

Часть 4. Создание и развитие брэнда. Понятие архетипа как способа описания характера брэнда. Другие способы установления стержня брэнда. Как преобразовать стратегию в программы продвижения брэнда на разных уровнях, в т.ч. собственный персонал. Как выбирать агентства, ставить им задачи.

 II СЕКЦИЯ. МАСТЕР-КЛАСС «КАК СОЗДАТЬ УБОЙНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ»

Ведущий мастер-класса Анатолий Дураков. Директор по развитию компании “Реста”.  Создатель уникальной методики продаж на человеческих инстинктах, когда покупают ВСЕГДА. На мясоперерабатывающем комбинате «Стрела» за 2,5  года увеличил продажи в 10 раз самой дорогой продукции. Директором по развитию в холдинге «Фаворит» руководил 16 брендами от продуктов притания до ресторанов и производства пластиковых окон. На Северодвинском мясокомбинате в разгар кризиса за 2 месяца увеличил продажи на 38%.

Программа мастер-класса:
Часть 1. Кто будет продавать? Без чего ничего не будет. Умение нанимать высококлассных продавцов  ключ к успеху на любом рынке. Какими качествами должен обладать по-настоящему успешный коммерсант и как их выявить: Технология отбора и найма сотрудников, принимаемых на должности, связанные с реализацией продукции и услуг. Как обучить персонал. Побеждает команда.

Часть 2. Как работаем? Идеи, которые вы можете использовать на следующий же день. Цепная ядерная реакция, которую не остановить. Инструменты маркетинга. 99 инструментов малобюджетного маркетинга. Аудит Вашего маркетинга: сколько инструментов используете вы? Маркетинг и продажи на человеческих инстинктах. Как управлять человеческими инстинктами и извлекать из этого прибыль.  99 примеров рекламы, которая ПРОДАЕТ.  Отвечаем за Покупателя на вопрос: ПОЧЕМУ я должен купить. 99 кейсов из практики продаж без бюджета. Как расставить приоритеты при ограниченном бюджете продаж.  Как объединить усилия продавцов и маркетологов?

Часть 3. Новые технологии продаж. Нейромаркетинг. «Вопросы могут быть одними и теми же, но ответы на них меняются» Альберт Эйнштейн. Часто руководители не могут отказаться от старых представлений и пытаются продавать свои товары в изменившихся условиях, используя старые методы, затрачивая все больше времени, средств и сил на достижение прежних результаты, не замечая, что на рынке появились новые возможности…

Часть 4. КЛИЕНТ! КЛИЕНТ! КЛИЕНТ! Интересные примеры Клиентоориентированности, которые вы можете применить на практике завтра. Методы конкуренции в 21 веке. Тренды маркетинга и продаж 2010-2011год.

Стоимость участия:

При регистрации и оплате до 10 сентября – 14800 рублей

При регистрации и оплате до 22 сентября – 16800 рублей

Количество мест ограничено

Зарегистрируйтесь как участник Конференции «ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ: Проверено на практике» прямо сейчас! Телефоны (343) 328-21-75, (343) 380-52-88

или

Отправьте Заявку на участие на электронный адрес: mpconf@mail.ru

По вопросам спонсорства и партнерства обращайтесь по телефонам: 8-922-160-30-67, (343) 328-21-75.

Официальный сайт конференции www.sales-marketing.ru