| | | |
|
21.12.2004
Представьте себе ситуацию: вы решили зайти в магазин, купить себе чего-нибудь вкусненького к чаю. От обилия представленной продукции у Вас прямо разбегаются глаза. И тут к Вам подходит ослепительной красоты девушка в красивом платьице и с белозубой улыбкой с подносом чего-то заманчиво-аппетитного, вежливо здоровается и предлагает попробовать новый оригинальный вкус шоколадного зефира.
На Ваш вполне логичный вопрос «А зачем?», она четко, без занудства рассказывает об оригинальной рецептуре, о компании производителе – в общем, все, что Вас интересует – на все у нее есть ответ.
Удовлетворив ваше потребительское любопытство, она также вежливо предлагает Вам купить коробочку вкуснейшего зефира (а именно такое впечатление у Вас создалось после общения со столь очаровательной особой), и получить в подарок элегантный букетик цветов (для Вашей подруги) или стильное портмоне для Вас…
Как Вам такой подход? Я уверен, что из всего разнообразия продукции, представленной в кондитерском отделе магазина, вы купите именно предлагаемую Вам продукцию.
Вот вам пример одного из механизмов стимулирования сбыта, который называется consumer promotion. На первый взгляд, механизм примитивный: казалось бы, чего проще поставить смазливую девчонку в магазин, дать ей текст для изучения и пусть себе продает… А если магазин не один, а 500? Да еще и в разных городах? При всей своей простоте за этим кроется многодневная, кропотливая работа десятков людей (менеджеры сувенирщики, психологи, координаторы, супервайзеры и т.д.)… И имя им одно – BTLщики.
Далее...
| |
|
| |
|
