| | | |
|
17.01.2005
Наш многолетний опыт работы по подбору и обучению промоутеров привел нас к пониманию некоторых особенностей. И в этой статье мы хотим поделиться своими наблюдениями. Тем более, что по-прежнему набор промо-персонала остается для ряда промоушен и BTL-агентств важной задачей. Причем тут надо понимать, что люди способные зарабатывать продажами уже где-то работают, и переманить их к себе довольно сложно. Это значит, что в большинстве случаев вам придется работать с новичками. Итак, по объявлению: “работа для студентов” к вам приходят десятки, а то и сотни молодых людей. Как узнать среди них тех, у кого будет получаться? Потенциально успешный промоутер обладает рядом личностных особенностей.
Во-первых, у него мощная внутренняя мотивация. Понимаете, если мотивация находится вне человека, например, в лице жены или родителей, которые настаивают на его работе, то как только ослабнет внешнее давление, или человек найдет способ уклониться от него, его мотивация сникнет. Промоутер должен иметь внутреннюю мотивацию, он должен хотеть много работать ради достижения каких-либо своих целей, например: покупка мобильного телефона, деньги на обучение, деньги для того чтобы сводить свою девушку в кино или кафе и т.д.
Поэтому, начните собеседование с вопроса, почему он хочет работать и попробуйте получить тот ответ в который верит сам человек. Пока человек верит в эту причину - она истинная.
Во-вторых, у человека решившего подработать промоутером, должна быть соответствующая модель поведения.Далее...
| |
|
| |
|
