11.01.2006 Плоды оптимизации
Вопросам организации мерчендайзинга как эффективной технологии увеличения прибыльности розничных сетей уделяется все большее внимание. Этому способствует общая ситуация на рынке розничной торговли, связанная с ростом сетей, увеличением количества новых торговых марок, а также с изменением потребительских предпочтений. Именно сейчас формируются стандарты покупательского поведения и взаимоотношений покупатель — магазин и поставщик — торговая сеть.
Подробнее...

11.01.2006 Денежная и неденежная мотивация мерчендайзеров
Производители продуктов питания, бытовой техники, строительных материалов, лекарств, интернет-карточек, мобильных телефонов, всевозможные розничные сети, агентства по предоставлению внешних мерчендайзеров: все они создают новые рабочие места для мерчендайзеров. При таком широком предложении на рынке труда потенциальные работники, выбирая компанию, ориентируются на уровень заработной платы, сложность выполнения задач и различные социальные привилегии
Подробнее...

11.01.2006 Чего хотят сотрудники
Принято считать, что исследовать мотивацию рядового сотрудника зачастую удается только в процессе его работы в компании. А расколоть крепкий орешек и выявить истинные мотивы соискателя, если тот не стремится их раскрыть,– задача, которая по силам только асу. Однако существует инструмент, овладев которым любой руководитель со временем сможет безошибочно подбирать персонал. Надо только научиться задавать вопросы.
Подробнее...

11.01.2006 Управление маркетингом: опыт и проблемы. Выпуск 1. Коммуникации бренда
Маркетинг и рыночные коммуникации сегодня находятся в центре внимания руководителей бизнеса: именно здесь во все большей мере формируются конкурентные преимущества. Повышение роли маркетинга сопровождается и повышением требований к профессионалам, работающим в этой области. Тем более ценной становится возможность познакомиться с опытом руководителей, определявших в последние годы стратегии маркетинга в крупнейших компаниях мира. В этой книге своими мыслями и опытом делятся топ-менеджеры General Electric и Coca-Cola, American Express и Unilever, Yahoo! и FedEx. Книга построена по принципу "круглого стола", когда участникам предлагается центральная тема и определенный набор вопросов. Центральной темой этой книги стали коммуникации бренда: оценка сегодняшнего положения вещей и прогноз на будущее, роль маркетинга в управлении брендом, профессиональные "вызовы" в условиях изменений. Эта книга - не учебник и не методическое пособие. Это рабочие заметки, ценность которых в том, что они сделаны "по горячим следам" и носят отпечаток личности их авторов. Читатель сможет сравнить не только профессиональные подходы и решения, нашедшие отражение в маркетинговой политике известных компаний, но и познакомиться со взглядами и предпочтениями людей, которые стоят за этими решениями.
Подробнее...

11.01.2006 Управление маркетингом. Опыт и проблемы. Выпуск 2. Инструменты рекламы
Инструменты рекламы" - вторая книга серии "Управление маркетингом: опыт и проблемы". Ее авторы - руководители крупнейших мировых и рекламных агентств - Interpublic Group, Grey Global Group, FCB Worldwide, Leo Burnett Worldwide, Ogilvy & Mather и ряда других известных компаний - говорят о своем понимании наиболее существенных тенденций и проблем в сегодняшней рекламе, о ее новых инструментах и подходах к оценке ее эффективности. Их "рабочие заметки" отражают их личный опыт, их субъективные мнения, оценки и предположения. Однако, взятые вместе, они позволяют составить представление о профессиональных установках лидеров рекламной индустрии и моделях деловой практики, которые будут в ближайшее время определять роль рекламы в комплексе маркетинга. Читатель "из первых рук" получит материал, который поможет ему не только свободнее ориентироваться в международной профессиональной среде, но и познакомиться с теми, кто задает в ней тон.
Подробнее...