14.09.2007 Психология элитарности или… За что потребитель готов платить по максимуму
Маркетинг на рынке дорогих и очень дорогих товаров и услуг является отдельной, особо интересной темой. Хотя бы потому, что на этом рынке наценка за бренд может достигать сотен процентов. При этом, никаких внятных методик работы, как водится, нет. Здесь все слишком иррационально, правила маркетинга здесь работать не хотят и не могут. Подавляющее большинство марок – «старички», существующие не один десяток лет. Но возраст ли марки покупает потребитель на этом рынке? Если да, то почему Coca-Cola не является Luxury-брендом? Если же причина покупки не в возрасте, то почему новые марки предметов статуса, роскоши и красивой жизни выживают на этом рынке только случайно?
Подробнее...

14.09.2007 17 ММФР. Не бойтесь выделяться
Вязовцев рассказывает о случаях, когда ему приходилось объяснять своим клиентам, что ручки, которые они закупают не будут писать. Ответ поражает: "Нам все равно, главное уложиться в бюджет".
Подробнее...

14.09.2007 17 ММФР. Я б в BTLщики пошел…
Вас достал злой начальник, куча обязанностей и постоянные авралы? Хотите развлекаться в рабочее время за большую зарплату? Тогда вам срочно нужно записаться в ряды BTLщиков.
Подробнее...

14.09.2007 Аудит в области продаж и маркетинга
Аудит в области продаж и маркетинга проводится на предприятиях не так уж часто, а между тем без периодической проверки этих основных для продающей компании процессов невозможно движение вперед.
Подробнее...