17.05.2006 Совладелец «Балтики» купил права на бренд Foster‘s в Европе, РФ и СНГ
Британская Scottish & Newcastle plc (S&N) завершила сделку по приобретению у Foster‘s Group Ltd. прав на бренд Foster‘s в Европе, РФ и СНГ...
Подробнее...

17.05.2006 Креативность в ДМ-кампании
Однажды в офис компании Microsoft пришла посылка, адресованная Биллу Гейтсу. У металлического куба размером с тумбочку не было ни замка, ни ручек, ни каких-либо отверстий. Отчаявшись его вскрыть, охрана применила автоген. Внутри нашли конверт с письмом от представителей некой ИТ-компании, предлагавших главе Microsoft свою
Подробнее...

17.05.2006 Отношения и мотивация в маркетинговых коммуникациях
Продавец, которому надо продать продукт или услугу, стремится понять истинные мотивы поведения потребителей, выявить скрытые механизмы этого поведения, поэтому он изучает мотивации потребителей. Маркетинговые коммуникации стремятся влиять на поведение потребителей, поэтому необходимо понимать природу поведения потребителя. Есть три ключевых вопроса, на которые должны иметь ответ руководители компаний: что
Подробнее...

17.05.2006 Можно ли управлять продажами? Часть 2
В предыдущей статье мы писали, что организация продаж, это в первую очередь, АДМИНИСТРИРОВАНИЕ продаж. Начальник отдела продаж - это, в первую очередь, завхоз продаж! И его задача в области администрирования, чтобы все для его продажников было в необходимом количестве и в нужное время. И он должен это
Подробнее...