27.04.2006 Посредники в сфере услуг
В процессе развития бизнеса сервисная компания, как и любая другая, сталкивается с вопросами расширения старых каналов сбыта своих продуктов и поиска новых. Возникает распространенная дилемма — концентрироваться ли компании на прямых продажах или строить сбыт с использованием посредников. Именно в сфере услуг этот вопрос особенно интересен
Подробнее...

27.04.2006 Продать себя побольше - как это делают провинциальные американские издания
В каждом американском штате есть свой, условно говоря, Урюпинск, и в каждом из них — своя "Урюпинская правда", а вернее, "Кроникл", "Таймс" или "Обсервер" с тиражом 5 000—30 000 экземпляров. В отличие от газет в малых российских городах, американские провинциальные газеты самоокупаемы: это хоть маленький, но бизнес, иначе и быть не может. Как всякий газетный бизнес, он держится на рекламе, продаже тиража и подписке, но в основном, конечно, на рекламе.
Подробнее...

27.04.2006 Маркетинговые исследования в рознице
Для эффективного развития розничной компании исследования рынка носят вспомогательный характер, дополняя данные, получаемые из внутренней информационной системы компании. Тем не менее, необходимость проведения исследования рынка не вызывает сомнения: без систематического комплексного анализа рыночной конъюнктуры невозможно оценить как результаты развития розничной компании в целом, так и эффективность отдельных элементов маркетинговой деятельности
Подробнее...

27.04.2006 Развлекупки. Креатив в розничной торговле
"Развлекупки" - новейшая российская концепция изменения форм и содержания розничной торговли, направленная на повышение продаж, обеспечение лояльности покупателей и расширение целевой аудитории методами неценовой конкуренции. Концепция стала результатом интеграции современных психологических, маркетинговых, управленческих и коммуникативных методов, применяемых в сфере розничной торговли.
Подробнее...