ПОИСК:
 
 

-->
   Информационный портал... > СТАТЬИ > Разное > Медиапланирование:...  
01 О ПРОЕКТЕ
02 BTL ТЕРРИТОРИЯ
03 АРХИВ BTL НОВОСТЕЙ
04 РОССИЙСКОЕ BTL ПАРТНЕРСТВО
05 СОБЫТИЯ
06 СТАТЬИ
07 КНИЖНАЯ ПОЛКА
08 CООБЩЕСТВО
09 ТЕНДЕРЫ
10 ПРОМОКАЛЬКУЛЯТОР
11 СЕРТИФИКАЦИЯ
12 КОНТАКТЫ
13 РЕКЛАМА НА ПОРТАЛЕ


Подписка
 
Новости сайта BTLREGION.RU

Рассылка 'Новости сайта BTLREGION.RU'




Яндекс цитирования
Rambler's Top100
 
  Cовременные тенденции в оформлении фасадов и входной группы магазинов
  MEGA TAXI 24 - эконом такси в Москве
  USP: Уникальное торговое предложение
  Афера мистера Крынкина
  Битва за умы
  В борьбе за покупателя побеждает упаковка
  Велосити.
  Вкус лояльности.
  Внимание! Целевая аудитория - женщины
  Входной билет
  Групповая терапия: кому нужны зонтичные бренды?
  Делаем деньги на фитнесе для собак
  Детская реклама
  Зачем маркетологу маркетинговые ассоциации
  Звезды в рекламе и как без них обойтись
  Звук, музыка и звуковые эффекты в рекламе
  И круглый год - похмелье... Планируем календарь специальных событий
  Инфострасть, или Жесткий PoRno-маркетинг
  Искусство мастеров-типографов
  Использование вопросов для выявления скрытых потребностей в продажах
  История одной малобюджетной выставки, или как тратить меньше
  Каждый водитель может заказать электронную сигарету. Найдите где купить электронные сигареты fresh
  Как и почему мы покупаем
  Как искать и найти коммуникационное агентство
  Как отличить оригинальный iPhone 3g от китайской копии.
  Как построить дом, устойчивый к пожару?
  Как посчитать любовь. К бренду.
  Как правильно донести свое продвижение
  Какие доводы убеждают людей
  Киста яичника. Способы лечения
  Классификация элементов фирменного стиля
  Кому доверить своего ребенка?
  Конкурентная разведка versus шпионаж
  Куда пойдем мы с пятачком
  Культура как фактор потребительского поведения
  Ламинатор – незаменимая послепечатная техника.
  Лояльность клиента - достижимая реальность
  Максим Галкин. Птица-говорун отличается умом и сообразительностью
  Маркетинговые коммуникации в книжном бизнесе: выживание или развитие
  Массажные кресла и их функционал
  Медиапланирование: простые формулы и "подводные камни"
  Мелодия голоса
  Методика позиционирования товара из 7 шагов
  Микроволновка встраиваемая SAMSUNG G273VR GORENJE MO 17 DE
  Можно ли управлять продажами? Часть 1
  Можно ли управлять продажами? Часть 2
  Можно ли управлять продажами? Часть 3
  Можно ли управлять продажами? Часть 4
  Некоторые вопросы по ОСАГО
  Немного о лояльности – ровно столько, чтобы всерьёз о ней задуматься
  Новая реальность маркетингового мира без доверия
  О фирменном стиле замолвите слово
  Облик вашего менеджера по рекламе
  Обращение к своей творческой части. Рефрейминг творчества.
  Обувь, покорившая мир
  Общество любителей брэндов
  Оптимальное управление продажами с использованием статистических моделей
  Особенности маркетинга в рамках мультикультурной среды на примере США
  Особенности национального копирайтинга
  Особо опасные потребители
  Осязая время…
  Отличайтесь от конкурентов отношением к потребителю
  Отношения и мотивация в маркетинговых коммуникациях
  Оценка положения продукта на кривой жизненного цикла
  Оценщик возможностей. Почему клиенты платят деньги за консалтинг
  Партизанский маркетинг
  Первый парень в интернете. Тимофей Бокарев сделал инновации делом жизни
  Перевозим антиквариат
  Переезд турагентства
  Побрендим...?
  Поиск юридического адреса от собственника.
  Покровительница знаков
  Портрет современного потребителя
  Последняя битва за розницу.
  Постоянство в рекламе
  Правильно вложить деньги
  Принцип Реальности, или Что человеку надо
  Проекты одноэтажных домов из оцилиндрованного бревна
  Психоанализ названия компании
  Разработка фирменного стиля торговой марки
  Реклама в социокультурном пространстве: традиции и современность
  Реклама внутри магазинов: момент истины или пустая трата денег?
  Реклама и налоги
  Реклама уходит с экранов
  Рекламные страсти
  Рекламный концентрат. Мировые холдинги выстраивают вертикаль власти
  Рекламный рынок ожидает польская экспансия
  Репутацию "делает" информация
  Система оценки эффективности маркетинговой деятельности
  Современные женщины как потребители
  Создаем бренд, а не бред
  Спонсорство благотворительных акций - эффективный метод маркетинговых коммуникаций
  Ссуда в ломбардах Москвы
  Структура маркетингового отдела
  Сувенирная лихорадка. Как сделать подарок, который хочется передарить
  Сюрпризы в щедрой Культурной столице
  Тизерная реклама
  Универсальный материал для очистки аквариумов. Обслуживание аквариумов.
  Управление комплексом маркетинга предприятия на основе CRM-технологий
  Управление отношениями с клиентами
  Факторы успеха в PR
  Фирменный стиль
  Фирменный стиль, регистрация товарного знака
  Формула развития бизнеса
  Фрейд вышел за границы своей компетенции
  Характеристики эффективного спонсорства
  Целевой подход. Полезно относиться к стратегии как набору ключевых решений
  Чего хотят клиенты от ваших продуктов
  Шесть шляп мышления Six Thinking Hats
  Шесть шляп мышления Six Thinking Hats
  Эволюция позиционирования
  Этапы процесса обучения
  Яхту возят всегда аккуратно
  Дегустация как метод продвижения продовольственных товаров
  Идеи психоанализа в современной рекламе
  Брендинг в сфере розничной торговли
 



Медиапланирование: простые формулы и "подводные камни"
Поговорим о медиапланировании в узком смысле. Медиапланирование в узком смысле слова - это планирование затрат на рекламную кампанию. Медиапланирование позволяет определить эффективность рекламы и рассчитать ее аудиторию с предельно возможной точностью. В общем виде, этот процесс включает в себя составление карты СМИ (список СМИ, подходящих компании по формату), выбор наиболее выгодных для размещения рекламы СМИ.

Выгодность или "невыгодность" размещения в том или ином СМИ рассчитывается по особым формулам. Есть так много формул медиапланирования, что ими можно занять не один выпуск нашей рассылки. Честное слово, раньше мы использовали почти все формулы. Так нам удалось выделить самые значимые из них. Их оказалась парочка штук.

Но учтите, что ни одна формула медиапланирования Вам не поможет верно спрогнозировать эффективность рекламы, если Вы не знаете реальных тиражей того или иного СМИ. В выходных данных журнала тираж, как правило, указан неверно. И причин тому две.

1. Печать тиража с запасом. Некоторые издатели планируют продажи журнала с неким запасом. И печатают тираж в таком количестве, чтобы немного осталось в запасе, и не пришлось бы допечатывать.

2. Сознательное введение в заблуждение. Некоторые издатели просто не могут обеспечить интереса читателей к своему журналу, и потому вынуждены делать мелкие тиражи, а "рисовать" на обложке такие же, как у успешных игроков на рынке СМИ.

Завышение тиражей встречается чаще, чем занижение. Занижают тиражи, как правило, иностранные журналы. Они пишут столько, сколько они точно смогут продать, а если потом продается больше, то это является приятным бонусом рекламодателю.

Завышают тиражи в несколько раз. И даже в десятки раз. Безусловно, есть еще такой важный показатель, как количество человек, читающих один номер издания. (Известно, что журналы или газеты читает не один человек. Журнал покупают один на всю семью, потом еще дают почитать друзьям). Это важно учесть в медиапланировании. Но за отправную точку все-таки стоит взять реальные тиражи издания.

Для хорошего и качественного планирования размещения рекламы порой достаточно знать лишь стоимость 1000 контактов. Давайте для примера посчитаем по специализированным компьютерным журналам. Будем считать, что каждый журнал просмотрел, в среднем, один человек.

РЕАЛЬНАЯ ИСТОРИЯ.

Рынок специализированных компьютерных СМИ таков, что цена на рекламу в малотиражном и широко распространенном издании практически не отличается. Давайте посчитаем. Для сравнения приведу статистику по реальным продажам на лотках города Москвы двух компьютерных журналов. Реальный объем продаж компьютерного журнала CHIP в Москве в начале 2004 года составлял 82 500-99 700 экземпляров в месяц. Реальный объем продаж через лотки города компьютерного же журнала "КомпьюАрт" в эти же месяцы составил всего 2 050-2 440 экземпляров. 100 тысяч и 2 тысячи тиража - чувствуете разницу? Давайте считать дальше. Стоимость рекламы в этих журналах почти одинаковая. Даже в малотиражном "КомпьюАрте" она выше: 8 000 долларов стоит полоса. В журнале CHIP - 6 650 долларов. Вот и считайте сами. За 1000 просмотров полосы рекламы в журнале "КомпьюАрт" вы платите 3,27-4 доллара, а за 1000 просмотров такой же рекламы в журнале CHIP - 6-8 центов (0,06-0,08 долларов). Итак, выбирая "не тот" журнал, Вы переплачиваете в 55-67 раз! И каким бы удачным ни был ваш рекламный модуль, все равно имеется некая критическая масса людей, которые должны увидеть вашу рекламу, прежде чем вы наберете необходимый объем продаж своего товара.

Много раз приходилось слышать такую поговорку: хочешь быть успешным, окружай себя успешными людьми. В бизнесе эта поговорка весьма легко материализуется в прибыль. В частности, если Вы поручите рекламировать свой товар только наиболее успешным и читаемым СМИ, Вы гораздо быстрее достигнете успеха.

РЕАЛЬНАЯ ИСТОРИЯ.

Простой пример из нашей практики. Почему-то такие проекты удивляют некоторых людей. Хотя, если работаешь по найму в одной компании, и ведешь рекламные дела только этой компании, это может удивить. А когда из агентства наблюдаешь подобную картинку снова и снова, удивляться перестаешь.

Это самый простой, самый примитивный способ повышения эффективности рекламы в разы и даже десятки раз. Заключается он в том, чтобы сконцентрировать весь рекламный бюджет на самых успешных, самых тиражных, самых популярных СМИ.

Типичная ситуация. Компания рекламировалась в 5 журналах - номера 16, 14, 11, 8, 7 в рейтингах по продажам. Реальные тиражи у журналов соответственно: 8 275, 9 725, 19 125, 30 725, 34 125 ежемесячно. Совокупный тираж за месяц всех журналов - 101 975 экземпляров.

Скажем, модули были везде одинаковые - 1/2 полосы по 2000 долларов. Итого за 10 000 долларов охватывали 101 975 человек ежемесячно.

Перераспределение бюджета на тройку лидеров дало 232 275 экземпляров общего тиража. А денег тратилась лишь половина - 6000 долларов. Оставшейся суммы вполне хватило на различные совместные промо-акции с другими игроками рынка, на спонсорские акции, на Интернет-рекламу. Экономическая эффективность рекламы возросла в разы.


Это не самый яркий пример, но довольно распространенный.

Так вот, вкратце, без всяких нудных формул мы обсудили основы практического (не теоретического) медиапланирования. Ведь все основные формулы можно посмотреть и в учебниках. Вот только жаль, там ничего не написано о том, как определять, каков реальный тираж у того или иного журнала, сколько слушателей слушают за единицу времени ту или иную радиостанцию, и какие телепередачи реально являются популярными.

К сожалению, показатели многих рейтинговых агентств (Gallup и т.п.) настолько сильно не совпадают с реальностью, что ориентироваться на них не стоит. Бывает, что журнал, находящийся в рейтинге продаж какого-нибудь крупного оптовика прессы на 11-13 месте, они ставят в лидеры (на 1-2 место). О причинах можно только догадываться. Но всякие стандартные объяснения: "У нас больше распространяется по подписке, мы раздаем журнал бесплатно", - не вызывают особого доверия. И знаете почему? Потому что лежат все эти 20 журналов на одной стойке. Только один спрашивают и покупают в 50 раз чаще другого. Легко можно предположить, что у первого журнала и подписчиков больше, чем у первого, примерно в 50 же раз. Все-таки розничные продажи прессы, которые преобладают в последние годы в качестве системы распространения, являются важным показателем читательского интереса.

Итак, мы подробно рассмотрели вопрос о некоторых хитростях медиапланирования.

Людмила Исковских
iteam.ru

Источник: www.advertology.ru

Обсудить статью на форуме




ДРУГИЕ СТАТЬИ

 


Приглашаем Вас также посетить: сайт наших партнёров, предоставляющих нам контент MarketingPeople ,
 Created by PR Exclusive 2004 При использовании материалов сайта гиперссылка на сайт обязательна!