ПОИСК:
 
 

-->
   Информационный портал... > СТАТЬИ > Разное > Побрендим...?  
01 О ПРОЕКТЕ
02 BTL ТЕРРИТОРИЯ
03 АРХИВ BTL НОВОСТЕЙ
04 РОССИЙСКОЕ BTL ПАРТНЕРСТВО
05 СОБЫТИЯ
06 СТАТЬИ
07 КНИЖНАЯ ПОЛКА
08 CООБЩЕСТВО
09 ТЕНДЕРЫ
10 ПРОМОКАЛЬКУЛЯТОР
11 СЕРТИФИКАЦИЯ
12 КОНТАКТЫ
13 РЕКЛАМА НА ПОРТАЛЕ


Подписка
 
Новости сайта BTLREGION.RU

Рассылка 'Новости сайта BTLREGION.RU'




Яндекс цитирования
Rambler's Top100
 
  Cовременные тенденции в оформлении фасадов и входной группы магазинов
  MEGA TAXI 24 - эконом такси в Москве
  USP: Уникальное торговое предложение
  Афера мистера Крынкина
  Битва за умы
  В борьбе за покупателя побеждает упаковка
  Велосити.
  Вкус лояльности.
  Внимание! Целевая аудитория - женщины
  Входной билет
  Групповая терапия: кому нужны зонтичные бренды?
  Делаем деньги на фитнесе для собак
  Детская реклама
  Зачем маркетологу маркетинговые ассоциации
  Звезды в рекламе и как без них обойтись
  Звук, музыка и звуковые эффекты в рекламе
  И круглый год - похмелье... Планируем календарь специальных событий
  Инфострасть, или Жесткий PoRno-маркетинг
  Искусство мастеров-типографов
  Использование вопросов для выявления скрытых потребностей в продажах
  История одной малобюджетной выставки, или как тратить меньше
  Каждый водитель может заказать электронную сигарету. Найдите где купить электронные сигареты fresh
  Как и почему мы покупаем
  Как искать и найти коммуникационное агентство
  Как отличить оригинальный iPhone 3g от китайской копии.
  Как построить дом, устойчивый к пожару?
  Как посчитать любовь. К бренду.
  Как правильно донести свое продвижение
  Какие доводы убеждают людей
  Киста яичника. Способы лечения
  Классификация элементов фирменного стиля
  Кому доверить своего ребенка?
  Конкурентная разведка versus шпионаж
  Куда пойдем мы с пятачком
  Культура как фактор потребительского поведения
  Ламинатор – незаменимая послепечатная техника.
  Лояльность клиента - достижимая реальность
  Максим Галкин. Птица-говорун отличается умом и сообразительностью
  Маркетинговые коммуникации в книжном бизнесе: выживание или развитие
  Массажные кресла и их функционал
  Медиапланирование: простые формулы и "подводные камни"
  Мелодия голоса
  Методика позиционирования товара из 7 шагов
  Микроволновка встраиваемая SAMSUNG G273VR GORENJE MO 17 DE
  Можно ли управлять продажами? Часть 1
  Можно ли управлять продажами? Часть 2
  Можно ли управлять продажами? Часть 3
  Можно ли управлять продажами? Часть 4
  Некоторые вопросы по ОСАГО
  Немного о лояльности – ровно столько, чтобы всерьёз о ней задуматься
  Новая реальность маркетингового мира без доверия
  О фирменном стиле замолвите слово
  Облик вашего менеджера по рекламе
  Обращение к своей творческой части. Рефрейминг творчества.
  Обувь, покорившая мир
  Общество любителей брэндов
  Оптимальное управление продажами с использованием статистических моделей
  Особенности маркетинга в рамках мультикультурной среды на примере США
  Особенности национального копирайтинга
  Особо опасные потребители
  Осязая время…
  Отличайтесь от конкурентов отношением к потребителю
  Отношения и мотивация в маркетинговых коммуникациях
  Оценка положения продукта на кривой жизненного цикла
  Оценщик возможностей. Почему клиенты платят деньги за консалтинг
  Партизанский маркетинг
  Первый парень в интернете. Тимофей Бокарев сделал инновации делом жизни
  Перевозим антиквариат
  Переезд турагентства
  Побрендим...?
  Поиск юридического адреса от собственника.
  Покровительница знаков
  Портрет современного потребителя
  Последняя битва за розницу.
  Постоянство в рекламе
  Правильно вложить деньги
  Принцип Реальности, или Что человеку надо
  Проекты одноэтажных домов из оцилиндрованного бревна
  Психоанализ названия компании
  Разработка фирменного стиля торговой марки
  Реклама в социокультурном пространстве: традиции и современность
  Реклама внутри магазинов: момент истины или пустая трата денег?
  Реклама и налоги
  Реклама уходит с экранов
  Рекламные страсти
  Рекламный концентрат. Мировые холдинги выстраивают вертикаль власти
  Рекламный рынок ожидает польская экспансия
  Репутацию "делает" информация
  Система оценки эффективности маркетинговой деятельности
  Современные женщины как потребители
  Создаем бренд, а не бред
  Спонсорство благотворительных акций - эффективный метод маркетинговых коммуникаций
  Ссуда в ломбардах Москвы
  Структура маркетингового отдела
  Сувенирная лихорадка. Как сделать подарок, который хочется передарить
  Сюрпризы в щедрой Культурной столице
  Тизерная реклама
  Универсальный материал для очистки аквариумов. Обслуживание аквариумов.
  Управление комплексом маркетинга предприятия на основе CRM-технологий
  Управление отношениями с клиентами
  Факторы успеха в PR
  Фирменный стиль
  Фирменный стиль, регистрация товарного знака
  Формула развития бизнеса
  Фрейд вышел за границы своей компетенции
  Характеристики эффективного спонсорства
  Целевой подход. Полезно относиться к стратегии как набору ключевых решений
  Чего хотят клиенты от ваших продуктов
  Шесть шляп мышления Six Thinking Hats
  Шесть шляп мышления Six Thinking Hats
  Эволюция позиционирования
  Этапы процесса обучения
  Яхту возят всегда аккуратно
  Дегустация как метод продвижения продовольственных товаров
  Идеи психоанализа в современной рекламе
  Брендинг в сфере розничной торговли
 

Побрендим...?
В данной статье мне бы хотелось прикоснуться к интереснейшей теме, касающейся экономических аспектов брендирования. Прежде всего, я имею в виду затратную часть в финансовой деятельности предприятия, которая связана с продвижением бренда на рынке, а также экономические выгоды, которые может принести предприятию "раскрученная" торговая марка

Ни для кого не секрет, что товары (и услуги)-бренды продаются более активно, нежели рядовые торговые марки. Но процесс их продвижения и брендирования весьма затратен. Причем стоимость "продвижения" (читай затрат) может существенно колебаться в зависимости от того, на каком географическом пространстве будет реализовываться товар. Если товар предназначен для регионального рынка - это одни затраты, для российского - совсем другие.

Допустим, Вы собственник пищевого предприятия и собираетесь "выйти на региональный рынок" с новым вкусным-превкусным условным продуктом. Если на Вашем предприятии есть экономист, то с помощью несложных вычислений он ранее должен был рассчитать "точку безубыточности", которая, к примеру, равна 15 тоннам продукции в месяц. Ваши производственные мощности рассчитаны на 50 тонн в месяц. Вроде бы все хорошо, плохо лишь то, что без мало-мальской рекламы никто Вашу продукцию приобретать не будет, т.е. будут, конечно, но не в таких объемах, которые могут покрыть издержки на производство этой самой продукции. Ну, будете вы продавать не 15 тонн, а 17. Но мощности рассчитаны на 50, а это значит, что чистая прибыль будет несоизмеримо меньше, т.е. Вы недозаработаете.

А какова основная функция рекламы? Она делает продукцию узнаваемой, тем самым "увеличивая объем продаж". В конечном итоге при самом благоприятном раскладе продукт начинает приобретать статус регионального бренда. Однако все мы знаем, что далеко не всегда это получается. Не получается по совершенно объективным причинам. Они могут быть разными, но основных, на мой взгляд, две:

1. Это несоответствие технических, органолептических или других показателей товара или услуги запросам, пожеланиям и предпочтениям потребителя (в т.ч. и ценовым).

2. Недостаточное, я бы даже сказал пренебрежительное, отношение к продвижению продукта на региональный рынок (читай непрофессионализм).

Хотя-попытки активно продвигать тот или иной продукт на ростовском рынке иногда предпринимаются. В качестве показательного примера я бы привел чипсы "Матросские". Одно время очаровательные девушки раздавали их бесплатно, так сказать "на пробу", не только в супермаркетах, но и на остановочных пунктах. По вкусовым качествам они были "на любителя". Не знаю, как сложилась судьба этого производства и сколько денежных средств было вложено в его продвижение, но региональным брендом, на мой взгляд, эти чипсы не стали.

Будем реалистами. Если гражданину Российской Федерации ежедневно вдалбливать, скажем, что пиво "Клинское", "Очаково" или любое другое производится исключительно "для настоящих мужчин", то, скорее всего, через определенное время он в это поверит. Если, конечно, он раньше не пробовал "Сталинградское", которое выпускалось Волжским пивзаводом и в настоящее время почему-то не производится. Отсюда два вывода:

1. Для того чтобы продвинуть товар на рынок (региональный или любой другой), нужно убедить потребителя в том, что это действительно достойный товар, а для этого нужны деньги (инвестиции в продвижение).

2. Можно продвинуть на рынок и товар с посредственными потребительскими характеристиками, но для этого нужны несоизмеримо большие суммы (сотни тысяч или миллионы долларов).

Давайте попробуем очень грубо подсчитать, сколько нужно средств, чтобы "продвинуть на региональный рынок" условный пищевой продукт, о котором шла речь ранее. Допустим, месячный бюджет рекламной компании 15000$. Срок проведения - 12 мес. Перемножаем. Много это или мало? Однозначного ответа нет и быть не может, так как каждый продукт или услуга индивидуальны и требуют скрупулезного подхода. Но из этой суммы можно сделать и другой вывод. Зная ориентировочную рентабельность продаж по конкретному продукту можно просчитать, сколько надо продать условного продукта, к примеру, в месяц. Имея информацию о региональной емкости рынка и возможностях сбыта, можно с большой вероятностью прогнозировать, по силам Вам эта задача (продвинуть продукт на рынок) или нет.

Продвижение продукта это не только реклама, но и грамотно организованный и зачастую весьма затратный on-trade. Хороший пример комплексного продвижения дают нам транснациональные компании: кондитерские, табачные или производители безалкогольных напитков.

Остановимся на последних. Помимо рекламы - это установка по городам России десятков, если не сотен тысяч изящных холодильных витрин, где находится продукция только одного производителя. А это - миллионные инвестиции, которые не могут позволить себе большинство российских предприятий.

Давайте рассмотрим 2 продукта: минеральную воду "Акваминерале" и "Бонаква", которые хоть и производятся конкурентами, но имеют схожие потребительские качества и характеристики. Собственно, данные продукты похожи один на другой как две капли воды: почти одинаковый объем, вода очищенная и минерализованная.

БОНАКВА
Цена - объем - 0,5 л. Средневзвешенная цена в розницу - 12 руб.
АКВАМИНЕРАЛЕ - объем 0,6 л. Средневзвешенная цена в розницу - 13 руб.

Для сравнения: ростовская "Аксинья" объем - 0,5 л. Цена в розницу - 6 руб. Несмотря на цену, "Бонаква" и "Акваминерале" являются российскими лидерами продаж, а "Аксинья" нет. За аналогичными примерами далеко ходить не стоит, это касается известных товаров массового потребления: зубная паста "Колгейт" и "Новый жемчуг", американский аспирин и российская ацетилсалициловая кислота, стиральные порошки и т.д. Почувствуйте разницу в цене! Почему она такая? Потому, что в неT включены те самые маркетинговые расходы на продвижение товара: реклама, стоимость торгового оборудования, с помощью которого товар завоевывает рынок, технологические затраты (водоотчистка и последующая минерализация), ну и, естественно, добавочная стоимость, созданная брендом. На самом деле все очень просто!

Потребитель любит бренды, любит их покупать. Переплачивает, конечно, но это его право! Проблема в другом. А как эта продукция стала брендом? Это, прежде всего, массированная реклама и великолепная технология продвижения на рынок. Чтобы много зарабатывать, необходимо много инвестировать, в том числе и на брендирование торговой марки.

К сожалению, понимание этого приходит в головы российских предпринимателей только сейчас. Конечно, можно много говорить о том, что у транснациональных компаний огромный маркетинговый бюджет. Что они тратят деньги на рекламу "с избытком". Но- позвольте, господа! Это бизнес. Для того и инвестируются деньги в бренд, чтобы потом получать дополнительную прибыль, а как иначе? Надеюсь, никого не надо убеждать в том, что затраты на продвижение нового продукта могут быть весьма значительными, но при определенных объемах производства и других благоприятных обстоятельствах они оправдывают себя и приносят весомые дивиденды. Все дело в трезвом расчете, в котором пока большинство российских специалистов ещT весьма слабы.

ИТАК, МОЖНО СДЕЛАТЬ СЛЕДУЮЩИЕ ВЫВОДЫ:

• Даже если условный продукт или услуга по своим потребительским характеристикам на уровне или ниже, чем другие аналогичные продукты, имеющиеся на рынке, то при грамотном и умелом продвижении этого продукта и при высоких затратах на рекламу его можно превратить в бренд!

• В структуре себестоимости условного товара - бренда часть добавленной стоимости (прибыли) возникает именно из-за того, что условный товар является брендом.

• Затраты, вложенные в продвижение бренда, при благоприятном стечении обстоятельств и грамотном подходе к проблеме окупают себя и начинают приносить прибыль.


www.re-port.ru

Обсудить статью на форуме

 


Приглашаем Вас также посетить: сайт наших партнёров, предоставляющих нам контент MarketingPeople ,
 Created by PR Exclusive 2004 При использовании материалов сайта гиперссылка на сайт обязательна!