ПОИСК:
 
 

-->
   Информационный портал... > СТАТЬИ > Разное > Характеристики...  
01 О ПРОЕКТЕ
02 BTL ТЕРРИТОРИЯ
03 АРХИВ BTL НОВОСТЕЙ
04 РОССИЙСКОЕ BTL ПАРТНЕРСТВО
05 СОБЫТИЯ
06 СТАТЬИ
07 КНИЖНАЯ ПОЛКА
08 CООБЩЕСТВО
09 ТЕНДЕРЫ
10 ПРОМОКАЛЬКУЛЯТОР
11 СЕРТИФИКАЦИЯ
12 КОНТАКТЫ
13 РЕКЛАМА НА ПОРТАЛЕ


Подписка
 
Новости сайта BTLREGION.RU

Рассылка 'Новости сайта BTLREGION.RU'




Яндекс цитирования
Rambler's Top100
 
  Cовременные тенденции в оформлении фасадов и входной группы магазинов
  MEGA TAXI 24 - эконом такси в Москве
  USP: Уникальное торговое предложение
  Афера мистера Крынкина
  Битва за умы
  В борьбе за покупателя побеждает упаковка
  Велосити.
  Вкус лояльности.
  Внимание! Целевая аудитория - женщины
  Входной билет
  Групповая терапия: кому нужны зонтичные бренды?
  Делаем деньги на фитнесе для собак
  Детская реклама
  Зачем маркетологу маркетинговые ассоциации
  Звезды в рекламе и как без них обойтись
  Звук, музыка и звуковые эффекты в рекламе
  И круглый год - похмелье... Планируем календарь специальных событий
  Инфострасть, или Жесткий PoRno-маркетинг
  Искусство мастеров-типографов
  Использование вопросов для выявления скрытых потребностей в продажах
  История одной малобюджетной выставки, или как тратить меньше
  Каждый водитель может заказать электронную сигарету. Найдите где купить электронные сигареты fresh
  Как и почему мы покупаем
  Как искать и найти коммуникационное агентство
  Как отличить оригинальный iPhone 3g от китайской копии.
  Как построить дом, устойчивый к пожару?
  Как посчитать любовь. К бренду.
  Как правильно донести свое продвижение
  Какие доводы убеждают людей
  Киста яичника. Способы лечения
  Классификация элементов фирменного стиля
  Кому доверить своего ребенка?
  Конкурентная разведка versus шпионаж
  Куда пойдем мы с пятачком
  Культура как фактор потребительского поведения
  Ламинатор – незаменимая послепечатная техника.
  Лояльность клиента - достижимая реальность
  Максим Галкин. Птица-говорун отличается умом и сообразительностью
  Маркетинговые коммуникации в книжном бизнесе: выживание или развитие
  Массажные кресла и их функционал
  Медиапланирование: простые формулы и "подводные камни"
  Мелодия голоса
  Методика позиционирования товара из 7 шагов
  Микроволновка встраиваемая SAMSUNG G273VR GORENJE MO 17 DE
  Можно ли управлять продажами? Часть 1
  Можно ли управлять продажами? Часть 2
  Можно ли управлять продажами? Часть 3
  Можно ли управлять продажами? Часть 4
  Некоторые вопросы по ОСАГО
  Немного о лояльности – ровно столько, чтобы всерьёз о ней задуматься
  Новая реальность маркетингового мира без доверия
  О фирменном стиле замолвите слово
  Облик вашего менеджера по рекламе
  Обращение к своей творческой части. Рефрейминг творчества.
  Обувь, покорившая мир
  Общество любителей брэндов
  Оптимальное управление продажами с использованием статистических моделей
  Особенности маркетинга в рамках мультикультурной среды на примере США
  Особенности национального копирайтинга
  Особо опасные потребители
  Осязая время…
  Отличайтесь от конкурентов отношением к потребителю
  Отношения и мотивация в маркетинговых коммуникациях
  Оценка положения продукта на кривой жизненного цикла
  Оценщик возможностей. Почему клиенты платят деньги за консалтинг
  Партизанский маркетинг
  Первый парень в интернете. Тимофей Бокарев сделал инновации делом жизни
  Перевозим антиквариат
  Переезд турагентства
  Побрендим...?
  Поиск юридического адреса от собственника.
  Покровительница знаков
  Портрет современного потребителя
  Последняя битва за розницу.
  Постоянство в рекламе
  Правильно вложить деньги
  Принцип Реальности, или Что человеку надо
  Проекты одноэтажных домов из оцилиндрованного бревна
  Психоанализ названия компании
  Разработка фирменного стиля торговой марки
  Реклама в социокультурном пространстве: традиции и современность
  Реклама внутри магазинов: момент истины или пустая трата денег?
  Реклама и налоги
  Реклама уходит с экранов
  Рекламные страсти
  Рекламный концентрат. Мировые холдинги выстраивают вертикаль власти
  Рекламный рынок ожидает польская экспансия
  Репутацию "делает" информация
  Система оценки эффективности маркетинговой деятельности
  Современные женщины как потребители
  Создаем бренд, а не бред
  Спонсорство благотворительных акций - эффективный метод маркетинговых коммуникаций
  Ссуда в ломбардах Москвы
  Структура маркетингового отдела
  Сувенирная лихорадка. Как сделать подарок, который хочется передарить
  Сюрпризы в щедрой Культурной столице
  Тизерная реклама
  Универсальный материал для очистки аквариумов. Обслуживание аквариумов.
  Управление комплексом маркетинга предприятия на основе CRM-технологий
  Управление отношениями с клиентами
  Факторы успеха в PR
  Фирменный стиль
  Фирменный стиль, регистрация товарного знака
  Формула развития бизнеса
  Фрейд вышел за границы своей компетенции
  Характеристики эффективного спонсорства
  Целевой подход. Полезно относиться к стратегии как набору ключевых решений
  Чего хотят клиенты от ваших продуктов
  Шесть шляп мышления Six Thinking Hats
  Шесть шляп мышления Six Thinking Hats
  Эволюция позиционирования
  Этапы процесса обучения
  Яхту возят всегда аккуратно
  Дегустация как метод продвижения продовольственных товаров
  Идеи психоанализа в современной рекламе
  Брендинг в сфере розничной торговли
 

Характеристики эффективного спонсорства
Спонсорство и события продолжают быль основными выгодополучателями в результате бегства от традиционных СМИ. Американские компании повысят затраты на них до двузначных цифр, впервые после эпохи дот-комов, до $13.39 миллиардов

Недавний опрос, проведенный Светом по событийному маркетингу (Event Marketing Council), показал, что более 22% от общих маркетинговых бюджетов направляется на события, причем эта цифра в целом одинакова для всех отраслей. «Спонсорство и событийная отрасль значительно развились с 1980-х», - объясняет Майк Рисман, глава Velocity Sports & Entertainment, пионера в спонсорском маркетинге. Однако он предупреждает, что «нужно крайне осторожно подходить к процессу правильного выбора портфеля событий для инвестирования».

В дополнение к различным исследовательским подходам при оценке кратко- и долгосрочного ROI различных возможностей, маркетологи должны иметь возможность взглянуть на историю спонсорства и событий, чтобы понять характеристики наиболее эффективных возможностей. Мы решили проанализировать подборку из девяти спонсорских событий, чтобы найти общие характеристики хороших возможностей. Мы наугад взяли случаи из следующих отраслей: банки, пиво, кофе, энергетика, моторное масло, рестораны быстрого обслуживания, страхование и продажа пиццы. Восемь из них были связаны со спортом (бейсбол, футбол, мотогонки, Олимпийские игры, футбол и теннис) и одна – со сферой развлечений (концертный тур). Данные по продажам до и после событий говорят, что шесть из девяти не дали никакого измеряемого эффекта. Три дали положительный результат: одно – на продажи, но не на стоимость бренда; одно – на стоимость, но не на продажи; одно – на то и другое.

Наш анализ девяти случаев показал, что наибольший эффект от спонсорства или организации событий достигается, когда:

1. Есть фанаты (сторонники), вовлеченные в продуктовую категорию. Вовлеченность характерна для потребителя, а не для продукта или услуги. Некоторые люди могут потратить столько же времени, обдумывая преимущества различных брендов зубной пасты, сколько другие тратят на выбор автомобиля. Если существует высокая концентрация покупателей, вовлеченных в категорию, среди фанов какого-либо вида спорта, певца, знаменитости, вида искусства и т.п., тогда спонсорство с гораздо большей вероятностью окажет на них влияние. Например, моторное масло и гонки NASCAR.

2. Событие поддерживается серьезными деньгами (крупные инвестиции в организацию и продвижение). По данным SponsorClick, 33% маркетологов тратят меньше на активацию, т.е. рекламу и продвижение, поясняющие связь между брендом и событием, чем на покупку прав. 13% используют пропорцию 1:1; 14% - соотношение 1:2; 10% тратят на активацию в три – пять раз больше, чем на права; 5% - более чем в 5 раз больше на активацию; а 25% вообще не знают, сколько они тратят. Хотя наш анализ не дал однозначного ответа, каково наилучшее соотношение, но если компания не тратит хотя бы столько же на продвижение, оно даст мало или вовсе не даст отдачи.

3. Компания использует спонсорство, чтобы донести ясный месседж бренда до ЦА, которая хорошо относится к спонсорству и открыта для бренда. Привязать бренд к событию, такому как Олимпийские Игры или кинофестиваль Sundance, только чтобы создать узнаваемость, - это плохая инвестиция и потерянная возможность поговорить с группами покупателей, которые готовы и желают слушать. Найти привлекательный месседж – жизненно важно для успеха спонсорства и маркетинга. В качестве примера можно привести компанию Fidelity Investments, спонсировавшую американский тур Пола Маккартни в 2005 году. Тема тура: Не бросай того, что любишь. Месседж Fidelity: Позвольте нам помочь планировать следующий этап вашей жизни. Для аудитории Маккартни, состоящей во многом из бэйби-бумеров, которые уже или задумываются, или находятся в процессе ухода на пенсию, сообщение, что Fidelity способна помочь им продолжать делать то, что они любят, как и Пол, вероятно резонировало с аудиторией.

4. Между продуктом и спонсорством есть явная связь. IPod спонсирует церемонию вручения Grammy, Mott's спонсирует Wiggles, популярную детскую группу, Michelin спонсирует Formula 1 — связь довольно очевидна. Но когда связь становится более тонкой и размытой, эффективность снижается: сеть ресторанов быстрого питания спонсирует Олимпийские игры, производитель сухих завтраков спонсирует NASCAR, банк спонсирует студенческий баскетбольный турнир. Если вам нужно больше 5 секунд, чтобы объяснить вашей матери связь между брендом и событием, можно поспорить, что и для большинства потенциальных покупателей она не будет очевидной.

Конечно, мы привели совсем не много примеров, но они все же показывают, что могут маркетологи открыть для себя, более внимательно взглянув на характеристики эффективного спонсорства.


Кевин Клэнси и Питер Криг, Copernicus mZine
V-RATIO


Обсудить статью на форуме

 


Приглашаем Вас также посетить: сайт наших партнёров, предоставляющих нам контент MarketingPeople ,
 Created by PR Exclusive 2004 При использовании материалов сайта гиперссылка на сайт обязательна!