| | | |
|
01.02.2005
Как достичь максимального успеха, участвуя в выставке? Как выбрать “правильную” выставку и что необходимо сделать, чтобы получить максимальный результат от участия в ней? Такие вопросы задают себе рестораторы, получив приглашение участвовать в очередной выставке. В этой статье я постараюсь на них ответить.
Итак, с чего начинается участие в выставке?
С постановки целей. Важно правильно сформулировать цели, которые компания хочет достичь с помощью участия в работе выставки. Это могут быть имиджевая поддержка, поиск потенциальных клиентов, партнёров, презентация ресторана, презентация новых блюд и т.д.
Если основная задача компании - установить прямые контакты с оптовыми поставщиками, наибольший успех обеспечит участие в ярмарке или универсальной выставке. Нахождению новых деловых партнеров способствуют выставки типа business-to-business (B2B), а укреплению компании на рынке и демонстрации занимаемых позиций способствуют имиджевые экспозиции. Вообще же большинство выставок B2B одновременно являются имиджевыми.
Немаловажный фактор, влияющий на выбор выставки, - ее тематика. И здесь нередко приходится сталкиваться с чрезмерным количеством однотипных мероприятий. "Сейчас в Украине слишком много однопрофильных, перекликающихся выставок. Если в Москве проводятся две строительные выставки в год, то в Киеве их количество достигает шести, - отмечает директор выставочной компании PremierExpo Александр Перов. - Для компаний это затрудняет выбор, а для организаторов - усложняет поиск и привлечение клиентов".
К сожалению, увеличение количества выставок не всегда влияет на улучшение их качества. Чтобы "не промахнуться" в выборе выставки, необходимо тщательно изучить список экспонентов. Собираясь участвовать в выставке впервые, полезно поинтересоваться мнением о ней у тех компаний, которые уже представляли на ней свою продукцию. Планируется ли в рамках выставки проведение семинаров, мастер классов, дегустаций, семплингов, ведь проведение таких мероприятий существенно увеличивает приток посетителей.
Следующее на что необходимо обратить внимание это рекламная кампания по продвижению выставки. Насколько полно представлена информация о выставке, в каких профессиональных изданиях, какая полиграфия и каким образом Вы узнали о выставке.
Также надо учитывать специфику выставки: узкоспециализированная, относительно отраслевая и универсальная. На отраслевой выставке компания - лидер данного рынка стремится показать позиции, которые она занимает. В ход идут имиджевые мероприятия, организация семинаров, дегустация новых блюд, инициация конкурсных мероприятий. На отраслевых или профессиональных выставках главной целью становится рассказ о своей продукции целевой аудитории.
Далее...
| |
|
| |
|
