| | | |
|
22.02.2005
Болдинская осень… Серое тусклое небо затянуто ватными облаками. Ветреные городские улицы встречают Вас зеркалами луж и мокрыми светофорами… Самое время уютно устроиться в своем теплом офисе с чашечкой терпкого чая и задуматься над важностью мерчендайзинга для Вашей жизни. Пока декабрьская метель не закружила Вас в снежном хороводе предновогодней беготни, пока руки свободны от рождественских подарков, пока Вы думаете о бизнесе и его чаяниях, давайте вновь вернемся к искусству торговли и обсудим результаты тестирования.
— Вы вкладываете время, энергию и воображение, а взамен получаете много денег, — говорил фермерам Левинсон. — “Партизанский” маркетинг превратил торговлю из искусства в науку. В ее основе лежат простые законы человеческого поведения. При “партизанском” маркетинге вы концентрируете внимание не просто на торговле, а на прибыли. Соизмеряйте все с прибылью. Именно она должна быть единственной мерой всего.
Итак, мой дорогой читатель, Вы уже определились, является Ваш магазин раем земным, торговым титаном или стоиком либо его срочно нужно покормить хрустящей зеленью, применив шоковую мерчендайзную терапию. Теперь же мы с Вами проторенными тропами пройдемся по каждому из блоков, анализируя частные результаты и делая косметический ремонт маркетинговой стратегии партизанскими экспресс-рекомендациями мерчендайзинга.
БЛОК I. Наружное оформление Вашего магазина
Встречают по одежке,
провожают — по уму!
Подсчитайте частный итог первого блока. Если Вы получили сумму, превышающую 24 балла, значит, с фасадом и его состоянием у Вас все в порядке: и деревья срубать необязательно, и прохожие замедляют шаг, и табличка “Магазин” видна и днем, и ночью, призывая покупателей заглянуть внутрь не только по серьезная нужде.
В русле последних тенденций благоустройства города (а если Вы помните, весь предыдущий год мы, как законопослушные граждане, должны были именно этому посвятить свое время и свои мысли) коснемся темы ухода за территорией, непосредственно прилегающей к Вашей торговой площади.
Хорошим примером благотворного влияния ландшафтного дизайна на активность покупателей может служить оформление прилегающей территории магазина “Беларусь”. Возле магазина не просто приятно находиться, а очень приятно: открытое пространство вселяет ощущение легкости; десятки клумб, спорящих с находящимися рядом статуями за право называться произведениями искусства, радуют глаза и очищают легкие; удобные скамейки (частенько занятые шумной молодежью) все же дают приют уставшему телу после забега по пяти этажам БЕЛАРУСЬского торгового “гиганта”. При виде такой красоты поднимается не только настроение покупателя, но и сам покупатель поднимается по ступеням, ведущим к торговым площадям.Далее...
| |
|
| |
|
