| | | |
|
15.03.2005
Процент от продаж.
Описание: производится оценка доходов от товара (бренда) на следующий год и фиксируется определенный процент от этой суммы для расходов на рекламу. Как правило, таким образом определяется бюджет для размещения рекламы в СМИ, однако возможно и подсчет общего рекламного бюджета. Иногда за отправную точку берется доход за текущий или прошлый год.
Плюсы: просто использовать; очень легко защищать перед начальством ("мы должны быть более конкурентными"); удачные товары автоматически получат больший бюджет;
Минусы: непонятно, какой процент от дохода необходимо взять; необходима ревизия процента каждый год; не учитывается эффект рекламы; механизация определения процента может привести к его тому, что итоговая сумма будет абсолютно недостаточной; товары, у которых выше разница между себестоимостью и продажной ценой (маржа) будут получать такой же бюджет, как и те, которые имеют невысокую разницу.
Реклама по марже.
Описание: оценивается общая маржа для товара на следующий год и фиксируется определенный процент от этой суммы для расходов на рекламу.
Плюсы: просто использовать; очень легко защищать перед начальством ("мы должны быть более конкурентами"); этот метод более чувствителен, чем предыдущий; в связи с тем, что стоимость товара подвержена инфляции, использование этого метода приводит к автоматическому учету инфляции.
Минусы: те же, что и в предыдущем методе.
На единицу товара.
Описание: определяется оценочная стоимость единицы товара на следующий год и фиксируется сумма, которая пойдет на рекламу с каждой единицы.
Плюсы: просто использовать; удачные товары с высоким уровнем продаж получают большую поддержку;
Минусы: те же, что и у вышеприведенных методов
Другие методы распределения.
Описание: Также используется сумма на единицу товара, однако за основу берется количество людей, которые могут купить товар, или магазинов, которые будут продавать товар, или другие, подобные основы. Например, при рекламном бюджете в 1000 гривень в прошлом году товар продавало 10 магазинов, в этом их будет 15, значит, бюджет нужно установить на уровне 1500 гривень.
Плюсы: легко использовать при необходимости учета территориальных особенностей; можно концентрировать рекламу там, где ожидается большее поступление денег; легко устанавливать пропорции в бюджете.
Минусы: не учитываются цели, которые надо решить фирме путем рекламы; при таком подходе регионы с малым текущим оборотом могут так и не получить шанса развиться; изменения в медиа ситуации могут повлиять на распределение денег.
Далее...
| |
|
| |
|
