ПОИСК:
 
 

-->
   Информационный портал... > СТАТЬИ > Общий маркетинг > Пять маркетингов: Как...  
01 О ПРОЕКТЕ
02 BTL ТЕРРИТОРИЯ
03 АРХИВ BTL НОВОСТЕЙ
04 РОССИЙСКОЕ BTL ПАРТНЕРСТВО
05 СОБЫТИЯ
06 СТАТЬИ
07 КНИЖНАЯ ПОЛКА
08 CООБЩЕСТВО
09 ТЕНДЕРЫ
10 ПРОМОКАЛЬКУЛЯТОР
11 СЕРТИФИКАЦИЯ
12 КОНТАКТЫ
13 РЕКЛАМА НА ПОРТАЛЕ


Подписка
 
Новости сайта BTLREGION.RU

Рассылка 'Новости сайта BTLREGION.RU'




Яндекс цитирования
Rambler's Top100
 
  "Зачем мне маркетинг?"
  100 орудий партизанского маркетинга Половина из них бесплатны, остальные стоят недорого!
  4Р? 7С? 2Ц! Или каким должен быть маркетинг
  5 слагаемых «продающей» рекламы или как оценить идею.
  Аудит в области продаж и маркетинга
  Аутсорсинг в системе маркетинга
  Бесславные имена российского рынка
  Блог знает что. Российские маркетологи засылают «агентов влияния» в Интернет
  Влияние нетрадиционных рекламных носителей на активность компаний
  Выдающийся бонус
  Доводы, которые убеждают потребителя
  Едал я ваши баллы…
  Запах маркетинга
  Интервью с Филипом Котлером. Инструменты маркетинга (комплекс 4Р)
  История платежных терминалов в России
  Компания теряет клиентов. Обращаться к модным инструментам маркетинга или исправить ошибки?
  Кредитование малого и среднего бизнеса
  Маркетинг
  Маркетинг авто
  Маркетинг – глаза и уши бизнеса. Маркетолог - современный Штирлиц
  Маркетинговая наука и рыночная жизнь или Что означает позиционирование для малого бизнеса
  Нейромаркетинг: наука или шаманство?
  Операторы сотовой связи, а именно Билайн и МТС уже полгода развлекают нас сериалом под названием «ребрендинг».
  Особое мнение: Нужны ли маркетингу кумиры
  Перевод
  Перевозка сейфов - особый вид мувинговых услуг
  Почему не работают программы лояльности
  Пять маркетингов: Как верно расставить приоритеты
  Рекламные ресурсы русского языка.
  Удовлетворить потребителя – а как? Ответ можно найти, читая книги по экономике
  Уровень информатизации торговых сетей в России 2006
  Чего в действительности хотят потребители?
  Эксперты не советуют экономить на маркетинге
 
Автор: Administrator

Пять маркетингов: Как верно расставить приоритеты

Пять маркетингов
Как верно расставить приоритеты

Игорь Манн
Директор по маркетингу агентства недвижимости МИАН


Увы, не всегда менеджеру по маркетингу удается сразу добиться адекватного восприятия значения его деятельности со стороны коллег и получить все необходимые полномочия от руководства. Поэтому ему нужно заниматься не только маркетингом компании, но и маркетингом маркетинга и даже маркетингом самого себя. При этом верная расстановка приоритетов поможет сделать работу намного эффективнее.

Статья содержит отдельные тезисы доклада, подготовленного Игорем специально для всероссийского цикла региональных конференций «Маркетинг успеха» - посмотрите, возможно скоро такая конференция пройдет и в вашем городе (
www.marketingsuccess.ru).

Маркетинг 1. Продвигайте товар
Вся работа маркетера начинается с маркетинга товара или услуги, тут Котлер был абсолютно прав. Говоря прямо, если вы не можете продвигать товар или услугу, то у компании банально нет денег, чтобы платить вам заработную плату. Это первый уровень.

Маркетинг 2. Создавайте бренд
Второй уровень – это собственно маркетинг компании. Сейчас очень многие продукты и услуги похожи друг на друга. И одна из ваших задач, как маркетера, заключается в том, чтобы дифференцировать одну продукцию от другой. Но очень важно заниматься не только дифференцированием продукции, но и дифференцированием компании.
Самая страшная ситуация, которая может возникнуть в бизнесе, это когда покупатель берет в руки два одинаковых продукта и принципиально не видит разницы между ними. Это ручка, и это – ручка, эта – красная, и эта красная. Какую выбрать? И он либо с вероятностью 50% выбирает продукт вашего конкурента – и тогда вы в пролете, либо, в итоге, решает вообще ничего не покупать. Поэтому очень важно делать позиционирование продуктов и услуг. Но правильнее было бы сконцентрироваться на том, чтобы делать продвижение и для вашей компании. Когда я смотрю на два бренда и вижу, что первая ручка – no name, а вторая – это, например, бренд Senator, выбор моментально сделан: я оставляю себе более престижную марку. Бренд, и компания, которая его создала, в данном случае победили.

Маркетинг 3. Лицо бизнеса
Третье, о чем многие забывают, – это руководители компаний. Сильный, харизматичный, привлекательный руководитель компании – это большой плюс для маркетера. У нас в издательстве недавно вышла книжка, которая называется «PR высокого полета». Книга о том, как сделать вашего руководителя звездой. Для очень многих маркетеров это самоцель. Но эта цель редко бывает главной, не случайно я поставил её на третье место.
Если вам не повезло, и ваш босс не обладает достаточной харизмой, даже не пытайтесь сделать из него другого человека с помощью косметического пиара. Просто пропустите этот пункт, у вас и без этого будет много задач. Но если у вас есть хороший яркий руководитель, то просто грех, профессиональный маркетинговый грех, не воспользоваться этим и не использовать это в своей маркетинговой работе. Сделайте из достоинств вашего шефа конкурентное преимущество для компании!

Маркетинг 4. Ваше дело – важное!
Следующее, о чем забывают очень многие маркетеры, – необходимо заниматься маркетингом маркетинга. Я не оговорился. Действительно, нужно делать маркетинг своего собственного маркетинга. Представьте себе на минуту, что ваш руководитель неожиданно получил дополнительные 10-20-30 тысяч долларов и решает, на что их потратить. Он приходит в офис, где сидят директор по продажам, директор по персоналу и вы – маркетер, и говорит: «У меня есть $30 тысяч. Давайте решим, кому они достанутся. Предложите идею, как мы можем инвестировать их с максимальной пользой для нашего бизнеса». Вопрос: что вы должны сказать, чтобы эти деньги достались маркетингу?
Если вы не занимались маркетингом маркетинга, вас на такое совещание могут вообще не пригласить. Подумайте, что вы должны сделать, чтобы маркетинг в вашей компании ценился. Я писал об этом в двух книжках: «Маркетинг на 100%» и «Маркетинговая машина» и не хочу сейчас повторяться. Если вы считаете, что заниматься маркетингом своего маркетинга правильно, то я отсылаю вас к этим книжкам. А если вы не хотите читать мои книжки, почитайте книгу Серхио Займана «Конец маркетинга, каким мы его знали» и «Конец рекламы, которую мы знаем». Во всех этих книгах говорится о необходимости заниматься маркетингом маркетинга. Только так можно переломить господствующее во многих российских компаниях отношение: «принеси, подай, напечатай визитные карточки, закажи подарки»…

Маркетинг 5. Сам себя не похвалишь…
Последний пункт. Last, by not least. Вы должны заниматься маркетингом самого себя. Я считаю, что каждый из нас должен быть хорошим примером того, как мы умеем делать маркетинг. Если мы можем хорошо продвигать самого себя, значит, мы можем сделать правильный маркетинг продуктов, услуг, компании и руководителя – все то, о чем говорилось выше. Несмотря на то, что этот пункт стоит в списке последним, он отнюдь не самый малозначащий.
Самый простой тест: вспомните свое резюме. Когда вы его последний раз обновляли? Выглядит ли оно у вас настолько же ярко, необычно, привлекательно, как ваше рекламное объявление? У американцев есть очень хорошая шутка, что существует два самых главных документа в жизни: это завещание и резюме, причем содержание второго очень сильно влияет на содержание первого. Это факт. Именно резюме – это та визитная карточка, по которой вас встречают в компании.
В прошлом месяце я получил два предложения от рекрутинговых агентств. Знали ли они, кто такой Игорь Манн? Несомненно, знали. Но все равно, оба эти агентства попросили у меня резюме. Конечно, я могу отшутиться и сказать, что у меня есть резюме на одной страничке, а есть резюме на 400 страничках, и оправить им свою книгу. Но, наверное, не каждый из вас написал книгу. Поэтому сделайте свое резюме на одной страничке. Но сделайте его так, чтобы человек, получив его, сказал: «Вау! Именно этого кандидата я хочу продвигать, именно этого кандидата я хочу продавать».
Несколько примеров. Кто-нибудь из вас видел резюме в виде презентации Power Point? А в виде html-странички? Я видел, это впечатляет. Последняя вещь, которую я сделал для своего знакомого – резюме в виде файла excel. Там буквально несколько строчек о нем самом и два специальных поля: «введите сюда мою заработную плату» и – «посмотрите, на сколько увеличится оборот вашей компании». Он отправил это резюме в компанию, в которой хотел работать, и ему перезвонили через полчаса. Сразу сказали: «приходите». Первый вопрос, который ему задал руководитель, был такой: «Сначала я ввел вам зарплату 2000$ и увидел, что оборот моей компании упал на 40%, тогда я ввел 5000$ и увидел, что оборот увеличился на 10%. Объясните мне, откуда появится этот рост?» Вот с чего должен начинаться разговор с теми людьми, которые берут вас на работу.

Заключение. Не бойтесь экспериментов!
Маркетинг, инструменты маркетинга – важная вещь. Я знаю, что существует более пяти тысяч маркетинговых инструментов. Но есть одна вещь, в которой нас, маркетеров, можно упрекнуть, – мы боимся экспериментировать, пользуемся стандартным набором одних и тех же методов. Не бойтесь экспериментировать! Но помните о приоритетах: все, что вы делаете, в первую очередь, должно быть направлено на тот товар или услугу, которую вы продвигаете. Вторая очередь – это компания, в которой вы работаете, ее имидж. Третье, если вам повезло, – это руководитель. Четвертое – это маркетинг маркетинга. И пятое – это маркетинг самого себя. Не стесняйтесь.
Я расставил все по порядку, но это не значит, что вы бросаете все свои усилия на продвижение товара или услуги и переходите к другим задачам, когда первая уже будет решена полностью (такого вообще не может быть). Нужно держать в своем фокусе абсолютно все, нужна система. В маркетинге, как нигде, важно находить баланс.

«Маркетинг PRO», №11 (49)
www.marketingpro.ru  

Проголосовать
Просмотров: 7472; Голосов: 2; Рейтинг: -2
Отзывы
Metalica
Гость
Glad I've finally found seotmhnig I agree with!
byroejget
Гость
l0BVgA spgkkwytieeq
Adele
Гость
insurance quotes %[[[ credit cards 8(((
Jessalyn
Гость
insurance quotes 684 auto insurance >:DD
Maverick
Гость
auto insurance online gdaq levitra jhmrgq
Maverick
Гость
life insurance cost >:OO new jersey car insurance wrg
Kailan
Гость
car insurance quotes :PP american life insurance company rvq
Bobbe
Гость
online accutane :] cialis levitra vs %(
Azia
Гость
auto insurance quotes 714245 life insurance 8DDD
Dahrann
Гость
state auto insurance uqu life insurance hdphvi cheap car insurance 09960
Christina
Гость
florida auto insurance :O lasix 434 free car insurance quotes lrp
Emmy
Гость
viagra eyqwm auto insurance quotes 1197 car insurance :)
Nikki
Гость
prozac :( aldara tramadol acyclovir 609188 buy cialis generic 189
Janess
Гость
florida car insurance 744910 cheap auto insurance 2391 car insurance quotes california iiyvx
Stone
Гость
carinsurance >:)) free car insurance quotes :-(( cheap car insurance quotes 798978 buy cialis online 391
Mattie
Гость
online colleges 0090 nj car insurance aeh online auto insurance quotes 91721
Donte
Гость
prednisone 003795 buy car insurance online txla car insurance quotes nuo prednisone 746599
Darrence
Гость
florida car insurance :) auto insurance 332656 cheap auto insurance 971517 online college nzbg
Artrell
Гость
cheapest car insurance 56904 car insurance qoutes 376751 buy cialis dkxy
Charlee
Гость
buy cialis %(( cheap viagra okwl Cialis en ligne 293088
Patch
Гость
tadalafil >:-DDD car insurance online 049981 cheapest car insurance 182 car insurance quotes jvjj cheapest auto insurance wdmkq car insurance quotes 733
Zyah
Гость
order accutane online 500 cialis 888 buy car insurance online 8((( car insurance quotes :-( cheap insurance 88362 buy cialis online emnta
Gina
Гость
auto insurance 64398 new jersey car insurance svuipl car insurance 89419 car insurance =-))) viagra 560
Satchel
Гость
best car insurance rates 54732 buy car insurance online 517 degree programs 835 car insurance quotes california :((( viagra %-PPP
Adelaide
Гость
cialis htntm viagra 8)) cheap car insurance 28133 car insurance online >:))) cheap car insurance :[[[ Cialis le moins cher kldu
Molly
Гость
levitra viagra glf cialis qzbigy degrees online =-PPP cheap car insurance rkbani cheap car insurance 802
Zyah
Гость
alternatives to viagra tpzdly levitra webster university film series >:-) cheap auto insurance atn car insurance quotes tlunnq online colleges >:-(( cheap car insurance 96271 nj car insurance 171
Jacki
Гость
auto insurance kqgvp Cialis online 8-OO viagra on line 53842 car insurance qoutes :-]]] a auto insurance wbgosw
Dollie
Гость
levitra and viagra %((( car insurance quotes >:((( buy auto insurance online bevaec courses online zetpk 2003 cialis levitra market sales viagra edhj cheap car insurance >:-P car insurance quotes 8((
Ladainian
Гость
Comprar cialis online 107143 cheap auto insurance 8-DDD cheap cialis sale online rzbd cheap auto insurance xtig ordering cialis online 060 car insureance =((( cheap auto insurance %-)
Janay
Гость
buy viagra wdawn cialis fwc viagra propecia online gt 166131 cialis online 306 online schools 986 cheap auto insurance =-)
Lois
Гость
cheap auto insurance eyi New York City auto insurance quotes lsmqv cheap car insurance 60560 New Orleans car insurance quotes =-OO viagra bkjo
Jenaya
Гость
auto insurance quotes tnps cheap generic cialis 3524 car insurance quotes Salt Lake City fbgja compare cialis levitra viagra 66942 online car insurance 023550
Bert
Гость
cheap cialis 64284 car insurance quotes 711565 auto insurance quotes Albuquerque :D auto owners insurance %-DDD buy viagra 1798
Lorin
Гость
viagra 79100 pfizer sildenafil viagra :-P buy cialis %-O cialis for sale 28156 cialis sales :-] cheap auto insurance >:-]]] order prednisone online 233734
Carlye
Гость
car insurance quote 8-((( sildenafil gqza buy cialis :)) car insurance quotes in pa tmp free car unsurance quotes tvpskk western auto insurance =-DDD quate on car insur 578130
Demarlo
Гость
genericviagra =-]] car insurance rate jvj cheap generic cialis 78362 Washington auto insurance quotes mcpn car insurance by state %-OOO
Judy
Гость
auto insurance quotes 21529 viagra vvmzic genericviagra rgjjx texas holdem omaha 3603 degree online music %[[[ car insurance quotes 851902 cheapest auto insurance rates in florida 8-O
Lavigne
Гость
teen auto insurance for 22712 cheap viagra without prescription =-OOO car insurance conviction vclxqr best generic cialis 681923 cheapest generic cialis 8-)) viagra sale =OOO sildenafil 36936
Irene
Гость
florida auto insurance rates 182441 cialis 293 cheap tadalafil 589 cialis generic no prescription =DDD order viagra online without script 4917 www vigara com %-]] insurance quotes florida auto owners 46801
Audel
Гость
car insurance private hire :D auto insurance quootes 102 cialais kfeast nsw car insurance 02075 sildenafil 737 cialis alternatives xqu car insurance quotes 7261
Rayonna
Гость
cialis discount 214 cialis 2532 cheap car insurance %O online quotes for car insurance 076552 TX car insurance quotes wlzm
Disney
Гость
car insurance 215861 to purchase cialis on line 527 insurance auto quotes Texas hysco cheap insurance %] auto insurance cheap 8OOO buy car insurance online 78787 get car insurance online San Francisco qpvaim
BertieorBirdie
Гость
New York car insurance quotes 8479 michigan auto insurance quotes 979 cheap auto insurance quotes gawym Louisiana auto insurance online quote %((( car insurance quotes yjuue
Delores
Гость
car insurance school AZ wgnfi speech language pathology online degree mpfo NY auto insurance commercial 6732 car insurance quotes 292 car insurance shelias =[
 


Приглашаем Вас также посетить: сайт наших партнёров, предоставляющих нам контент MarketingPeople ,
 Created by PR Exclusive 2004 При использовании материалов сайта гиперссылка на сайт обязательна!