ПОИСК:
 
 

-->
   Информационный портал... > СТАТЬИ > BTL, инновационный... > Промоутер,...  
01 О ПРОЕКТЕ
02 BTL ТЕРРИТОРИЯ
03 АРХИВ BTL НОВОСТЕЙ
04 РОССИЙСКОЕ BTL ПАРТНЕРСТВО
05 СОБЫТИЯ
06 СТАТЬИ
07 КНИЖНАЯ ПОЛКА
08 CООБЩЕСТВО
09 ТЕНДЕРЫ
10 ПРОМОКАЛЬКУЛЯТОР
11 СЕРТИФИКАЦИЯ
12 КОНТАКТЫ
13 РЕКЛАМА НА ПОРТАЛЕ


Подписка
 
Новости сайта BTLREGION.RU

Рассылка 'Новости сайта BTLREGION.RU'




Яндекс цитирования
Rambler's Top100
 
  "BTL третьего мира" или "НЕцивилизованный BTL"
  BTL - индустрия в России.
  BTL в российской системе рекламных координат
  BTL в эпоху тотального брендинга
  BTL дел мастера
  BTL и ATL. Ставим черту?
  BTL и зонтичные бренды
  BTL мероприятия для продвижения вашего бизнеса
  BTL нового тысячелетия – конец медийного бума
  BTL – тайна, покрытая мраком. С перспективой стать явью
  BTL-акции в российских банках становятся модным инструментом коммуникаций
  BTL-индустрия – попытка анализа
  BTL-кампания с гарантированным эффектом
  BTL-маркетинг – приятный маркетинг
  BTL: инструменты победы
  Автомобиль, как средство продвижения
  Агентство и Клиент: такие разные и все-таки вместе. Реалии российского рынка BTL
  В 2007 года начнется активное развитие сектора BTL
  В самую точку
  В театре «белого безмолвия»
  Вадим Куликов: Рекламная матрица
  Взывая к чувствам. Опыты сенсорного маркетинга на российском рынке
  Влияние BTL – мероприятий на стимулирование продаж в алкогольной отрасли
  Водный мир: на что идут зарубежные маркетологи ради привлечения покупателей
  Все, что за чертой бюджета
  Всегда готовьтесь к промо!
  Вторая всемирная
  Герои - промоутеры
  Данные исследования: петербуржцы лояльно относятся к BTL-акциям
  День товарной категории
  Для молочных деликатесов тоже найден выход: BTL-технологии
  Для чего нужен аутсорсинг персонала
  Для «пивняков» останется единственный выход - BTL и промоакции.
  Журнал: BTLmagazine: «Be cool!!!-2 Модные темы в промоушне»
  Забытое старое и лучшее новое.
  Интервью. Лариса Пеканова: «Требовать от российских BTL-агентств того же, что и от западных, — неправильно»
  Ирландский пионер русского BTL. История Грега Тейна и его комании IMSG
  Как появились BTL акции
  Как привлечь покупателя?
  Как привлечь посетителей
  Как «подсадить» ресторан на свой продукт или BTL на рынке HoReCa
  Классификация приемов партизанского маркетинга
  Король умер, да здравствует король. Или почему умирают бренды?
  Маркетинг и менеджмент становятся событийными
  массовые заблуждения по поводу BTL
  Миллиарды без креатива
  Мнение участника рынка: Российский рынок - Еще один провальный start up проект.
  Мобный бизнес
  Название
  Не подмочись под чертой. Когда BTL работает на имидж.
  Нестандартная реклама
  НеСтандартный маркетинг
  Новые маркетинговые технологии в сетях социального капитала
  Организация btl-кампании своими силами
  Организация btl-кампании своими силами
  Основной инстинкт 3, или Настоящую женщину колбасой не удивишь
  Основные тенденции развития BTL в России
  Отказаться невозможно. Нетрадиционные приёмы рекламы
  ОХОТНИКИ ЗА КРЫШКАМИ. Призолов - всегда готов!
  Оценка эффективности маркетинговой деятельности
  Партизанский маркетинг: познание известного
  Пираты XXI века
  Полуночники
  Потенциал использования игральных карт в рекламе и продвижении
  Потратить все деньги
  Прелюдии к промо-акциям
  Проведение промоакций для расширения продаж сезонных товаров
  Провокационный маркетинг и старший сержант Приходько
  Промоутер, супервайзер, BTL-менеджер: работа под чертой
  Промоутеры - специфика работы в реализации маркетинговой политики
  Путеводитель в мире BTL
  Реклама банков. Всё "страньше и страньше"
  Реклама за "чертой"
  Реклама идет в рост
  Реклама штурмует школы
  Рекламный бизнес на своем автомобиле
  Рекламозависимость. Можно ли безболезненно снизить рекламные затраты?
  Русский нестандарт
  Система BTL-координат
  Специалисты партизанского маркетинга пользуются активным спросом
  Стимулирование сбыта
  Стратегии стимулирования сбыта
  Трансформация иллюзий
  Участники интерактивных промо-акций. Как узнать о них все?
  Халява! Фас! Фас! Профессиональные призоловы на охоте
  Цивилизованный BTL
  Что же будет завтра? Или ужОсы нашего маркетинга 2,0
  Что такое BTL-2?
  Что такое BTL?
  Чудес не бывает: о творческой составляющей BTL-рекламы
  Эффективные решения в BTL
  Юний Давыдов: Корова-сволочь или история становления российской BTL-индустрии
  Юний Давыдов: Откуда появился креатив?
  «Нельзя начинать дело без романтических идеалов". Как две московские девушки организовали BTL-агентство
 
Автор: Administrator

Промоутер, супервайзер, BTL-менеджер: работа под чертой



Промоутер, супервайзер, BTL-менеджер: работа под чертой
        Когда в 1994-1995 году в России начали массово открываться представительства западных торговых и пищевых компаний, в нашем языке появился новый термин: "промоушен". В то время еще мало кто имел четкое представление, что это такое, а уж о том, как проводятся промо акции и подавно. Но по мере ужесточения битвы за покупателей, роста агрессивности рекламных компаний и стремительного сокращения свободного места на полках магазинов, маркетологи начали приходить к выводу о необходимости "промоушена" товара прямо на местах (ведь по статистике 80% решений о приобретении продукта принимается непосредственно у прилавка). Читатели деловых газет познакомились с понятием "BTL - менеджмент", в жизнь простых обывателей вошли промоутеры, супервайзеры и их BTL-менеджеры. О них и поговорим.

Промоутеры.

Промоутер - это вовсе не продавец, как думают многие. Его задача - не реализовать товар, а заинтересовать им как можно больше потенциальных покупателей, предложив его на пробу, рассказав о марке, качестве, новшествах. Промоутер может работать как от агентства, так и напрямую от продающей фирмы. Чаще всего на работу промоутером идут молодые люди для того, чтобы подработать и эту возможность им охотно предлагают различные рекламные и кадровые агентства. Их труд, как правило, оплачивается по завершению рекламной кампании из расчета фиксированной суммы за каждый день.

Бытует мнение, что промоутер - профессия для студентов (преимущественно для девушек). Мол, серьезные люди не станут в костюме хот-дога или розовых ласинах в торговых комплексах стоять. Это одно из глубочайших заблуждений наших дней. Если хорошим супервайзером и BTL-менеджером можно стать, то первоклассным промоутером нужно действительно родиться.

Конечно, на некоторые, прямо скажем, низкопробные промо акции люди приглашаются буквально с улицы, после чего их облачают в нелепые костюмы и отправляют на растерзание покупателям, даже толком не обучив специфике продукта. Но чтобы попасть на работу в хорошее BTL-агенство, в клиентах которого числятся крупные и авторитетные компании, нужно иметь не только располагающую к общению внешность, врожденное обаяние, отличную дикцию и цепкую память, но и быть тонким психологом.

Обычно BTL-агентство, получив заказ на проведение промо кампании, устраивает кастинг промоутеров, а затем проводит тренинг для прошедших отбор кандидатов. Иногда все бывает наоборот - тренинг организуется для всех, а отбирают на кастинге лишь нескольких. Во время обучения показывают продукт, рассказывают его историю, дают текст обращения, объясняют механику акции, отрабатывают различные ситуации, которые могут возникнуть на месте работы. Весть подготовительный процесс может занимать от 4 часов до двух недель, если продукт обладает некими сложными свойствами

В профессиональных кругах промоутеры делятся на категории:

Spreader ("распространитель") - человек, который занимается раздачей рекламных листовок или образцов продукции. Все, что от него требуется, это членораздельная речь и способность запомнить пару речитативов.

Persuader ("увещеватель") - промоутер рангом повыше, целью которого является не просто донести до случайно проходившего мимо потенциального клиента рекламный лозунг, но и убедить его остановиться, познакомиться с продуктом, попробовать его на дегустации, объяснить, какой ему полагается подарок в случае приобретения, и ответить на несколько возникающих по ходу вопросов о возможностях использования товара.

Booster - своего рода "энерджайзер" или, как говорили наши родители, "электровеник" сферы промоушен. Это промоутер, наделенный редким даром искренне верить в рекламные слоганы, которые ему доверено озвучивать, способный работать в любых условиях, умеющий обращать на себя внимание клиентов и убеждать их в необходимости покупки.

Advisor ("советник") - работник, достигший высшего пилотажа промоушена, готовый не просто несколько часов к ряду зазывать, угощать, убеждать, но и обладающей достаточной компетенцией для того, чтобы консультировать клиентов по всем возникающим вопросам. Часто воспринимается как лицо компании, поэтому предъявляемые к нему требования особенно высоки. Классический advisor - сотрудник "CitiBank", которого можно увидеть за рекламной стойкой практически в любом крупном торговом центре.

Что касается доходов промоутеров, то цифры варьируют в зависимости от величины компании-работодателя, сложности заказа и времени суток (естественно, работа в ночное время оплачивается лучше). Часовая ставка лежит в интервале от 50 до 500 рублей. Наибольшим спросом пользуются промоутеры в возрасте до 25 лет.

Супервайзер. Супервайзеры (от анг. Supervisor - "надсмотрщик", "надзирающий") пришли к нам из США, где впервые появились в 70-ые годы. Современный "отечественный" супервайзер не только осуществляют надзорные функции, но и выполняют административные задания с целью гарантированности эффективной работы персонала. Иногда организации прибегают к услугам сторонних специалистов для проведения разовых мероприятий. Такое привлечение внештатных "контролеров" имеет место, например, при проведении различных промоушен-акций.

Не следует забывать, что супервайзер - это не рабочая специальность, а должность низшего управленческого уровня. В его подчинении находятся от 6 до 10 (реже от 15 до 20) человек ( в нашем случае промоутеров), чью деятельность он курирует. И хотя сам он не участвует в выполнении поставленных перед группой задач (например, не раздает буклеты, не стоит за стойкой), он всегда должен быть готов заменить не вышедшего сотрудника.

Российским аналогом заокеанского супервайзера является бригадир.Для сравнения, характеристика его работ содержит: "расстановку рабочих по местам; обучение работников бригад рациональным приемам выполнения работ непосредственно на рабочих местах; контроль за качеством выполнения работ, за соблюдением технологического процесса, сопряженностью операции, за правильностью ведения учета выработки; принятие мер к устранению простоев оборудования и рабочих; подмену рабочих в случае необходимости; устранение причин, вызывающих снижение качества работ; обеспечение выполнения основных плановых заданий бригады; наблюдение за своевременным и качественным исправлением дефектов (брака) в работе; проведение инструктажа рабочих; проведение инвентаризации в начале и конце работы смены; учет объема выполненных работ и оценка их качества; ведение первичного учета и отчетности".

Доход супервайзера превышает аналогичный показатель у промоутеров. Минимальная зарплата московского супервайзера по оценкам кадрового дома "Суперджоб" составляет 16 000 рублей, петербургского - 12 000 рублей. "Потолок" находится на отметке 70 000 рублей (60 000 рублей соответственно). 26 000 (20 000) рублей получают специалисты с опытом работы в промоушене от 6 мес, на суммы свыше 40 000 (34 000)рублей могут претендовать профи с высшим образованием (желательно в области социологии), личным автомобилем и трудовым стажем от 2 лет.

BTL - менеджер. О происхождении термина BTL (below the line) существует целая легенда, согласно которой его ввел в обиход пол века назад крупный босс не менее крупной американской компании, составлявший смету предстоявших расходов на маркетинг. Он не один день писал длинный перечень, в который входили затраты на рекламу в прессе, телевидении, радио, PR, разработку новой упаковки. Закончив работу и уже подведя черту, он вдруг обнаружил, что забыл указать расходы на раздачу бесплатных образцов товара и организацию массового городского гуляния в честь своей торговой марки. Под чертой он их и записал.

Современный BTL - менеджер - это координатор координаторов. Именно он выбирает, в каких рекламных агентствах поместить заказ компании, следит за его выполнением, изучает конъюнктуру рынка, исследует все ограничения рекламы сложных продуктов, подбирает промоутеров и супервайзеров, контролирует их работу на местах, готовит площадки для проведения массовых мероприятий. Мало того, BTL-менеджер должен уметь отчитываться перед клиентом по смете, вести юридический документооборот, деловую переписку. Это уже не управленец низшего уровня. Это полноценный менеджер среднего звена.

Профессиональный BTL - менеджер является большой редкостью и ценится на вес золота. Тем не менее, ненормированный рабочий график и высочайшая степень ответственности зачастую отпугивают кандидатов на эту должность.

BTL - менеджмент - это состояние души. Большинство состоявшихся специалистов начали строить свою карьеру, придя в BTL- агенства в качестве стажеров или ассистентов менеджера, и на первых порах работали бесплатно. По мере накопления опыта они начинали специализироваться в какой-то конкретной сфере, например, проведении промоушн-акций, организации вечеринок и праздников, по работе с точками продаж (магазинами) как в одном городе, так и по всей России.

В среднем московский BTL-менеджер зарабатывает не так уж много для управленца: 36 000 рублей. Его питерский коллега получает 27 000. Для того, чтобы претендовать на такие зарплаты, необходимо иметь высшее образование в сфере маркетинга, владеть английским языком на разговорном уровне и оставить год работы за плечами. Если кандидат не соответствует перечисленным параметрам, то стартовым окладом для него будет 15000 (9000) рублей. Доход "звезд" BTL доходит до 80 000 (60 000) рублей. Претендентам на более внушительные суммы есть смысл открывать собственные агенства.

Источник: http://www.e-prof.ru/jurnal/professia/btl.htm

Обсудить новость на форуме




Разместить свою новость

Проголосовать
Просмотров: 20034; Голосов: 1; Рейтинг: -2
Отзывы
Gontzal
Гость
You write so heonslty about this. Thanks for sharing!
oshfmbxk
Гость
7a0bp3 , [url=http://xpsdctmcoehq.com/]xpsdctmcoehq[/url], [link=http://jllhunpahtzb.com/]jllhunpahtzb[/link], http://mhbchwfwaoja.com/
eaaqql
Гость
Eovzkm lydyffzebnzn
Bucky
Гость
valtrex iygi car insurance quotes 8-(
Eldora
Гость
valtrex online for sale 692 levitra haq
Nodin
Гость
priligy =[ vardenafil levitra online >:]]]
Lefty
Гость
online accutane ttgfo viagra czob
Roxanna
Гость
auto insurance quotes tx rsvd discount auto insurance jidoi low car insurance xlbj discount auto insurance hktr
Melissa
Гость
life insurance policy gycrm car insurance 8DDD viagra hebyx to buy propecia :PPP
Bones
Гость
cheap auto insurance quotes pa jrc american life insurance company 8-))) viagra 31332 auto insurance rates mcv
Fats
Гость
ciprofloxacin hcl %] car insurance yejfol cheapest car insurance qst
China
Гость
really cheap car insurance 610 new jersey car insurance :-[[ sildenafil =D car insurance quotes ryhfrh
Snow
Гость
viagra online >:P classic car insurance %]] inexpensive car insurance wzmox
Kerriann
Гость
sildenafil :O auto insurance quotes idujeg cheap cialis 8-OO
Margie
Гость
cialis 61318 online car insurance 71648 online health care schools 594043
Leaidan
Гость
viagra online 8[ sildenafil pbtxoi where to buy prednisone elzfww buy car insurance online >:-OOO
Eddie
Гость
car insurance in florida :-PP prednisone 116625 auto insurance quotes >:-))
Keischa
Гость
accutane 4604 online viagra 874 viagra vfyi low car insurance rqvj
Mccayde
Гость
car insurence ksyf online cialis =-((( viagra oqsdjc generic sildenafil viagra yan buying cialis 91363 order cialis online dvk best buy generic viagra embhra
Ireland
Гость
best car insurance rates ykhtad car insurance oymho car insurance online 1170 car insurance quotes :-OO get car insurance quotes 322
Dilly
Гость
auto insurance 283406 auto insurance quotes eurwy car insurance 8))) levitra 8)) car insurance quotes vuhx auto insurance quotes bqnk
Lesa
Гость
cialis 8PPP apcalis levitra viagra aqvn car insurance qoutes 456 cheap car insurance cjl insurance auto auctions 583
Veanna
Гость
auto insurance leca genericviagra iuyy auto insurance quotes dkxwa car insurance quotes 229109 cheap car insurance vrjdp cheap car insurance 750021
Joyce
Гость
cialis 956389 buy viagra 808 cheap car insurance 22497 insurance auto auctions 723 cheap car insurance 8752 low car insurance 6964 cialis bck
Conyers
Гость
levitra khl auto insurance quotes :-)) cheap car insurance %DD online car insurance 904 a auto insurance keir
Beyonce
Гость
viagra >:-DD generic propecia xzceve online auto insurance odhbkg cheap car insurance lzihar car insurance quotes =-[[[ Cialis en vente 0765
Sandy
Гость
car insurance quotes :(( auto insurance quotes nqspmj car insurance quotes abdtsi cialis online 92381 buy viagra 229
Candy
Гость
buy viagra mpdaz car insurance quote 8-[[[ prednisone =-) cialis 829853 colleges online 18031
Bayle
Гость
taking cialis and viagra together 131 buy viagra cheap 766167 auto insurance quotes 09799 sildenafil %( car insurance quotes qxs prednisone >:D
Patsy
Гость
generic cialis 513 auto insurance rates 58006 viagra without a prescription rnvwl auto insurance quotes Charleston %] Boston auto insurance quotes hudk
Justice
Гость
online colleges :-D car insurance quotes fopg how does viagra work =D online schools fbpujx levitra ejme cialis generic byvt cheap prices on cialis 8-D
Steffi
Гость
online masters degree 153192 cheap car insurance txvwda credible online cialis 8)) auto insurance quotes 8) cheapest auto insurance %)
Jeannie
Гость
cheap car insurance %O auto insurance cheap 650 cheap auto insurance 59972 auto insurance quotes :D how can i order viagra online =]]] buy cialis online >:-[[ auto insurance quotes tehs
Deena
Гость
auto insurance quotes %-]] auto insurance quotes MD 8-]]] life insurance rates atf buy auto insurance online 020999 cheap nj auto insurance tccji auto insurance quotes 905 get auto insurance today online 15241
Janess
Гость
fl car insurance cheap 10107 auto insureance quotes >:-[[ auto insurance quotes %DD where to buy viagra 281664 New Orleans car insurance quotes mlylg
Misty
Гость
auto insurance quotes nj jmduc car insurance quotes tpdg insurance quotes auto NC 086 cialis purchase online obfiyz viagra online tqdcr impotence depression 42727
Jennica
Гость
quote a car insurance 430 generic cialis 8DDD cheap generic cialis laamqs herbal viagra blte cialis or viagra 8OO
Nona
Гость
buy viagra online no prescription fmjucq auto insurance quotes %DDD auto insurance quotes usa 511770 generic cialis :-] online cialis generic ywgqsh
Blondie
Гость
free auto insurance online quote 923 auto insurance quotes 8197 buying viagra on line jdas insurance auto hkqgqr social insurance card replacement jrsix insurance auto rates 460
Valinda
Гость
TX quotes car insurance 56466 quotes car insurance 79836 viagra prescriptions online 2180 car insurance quotes CO :P scams car insurance >:)) car insurance quotes San Francisco 3854 cheap auto insurance like infinity =-D
Reegan
Гость
Indianapolis category insurance car wlw buy viagra 319 cheap nj car insurance for teens dpxtyy michigan cheap car insurance ne gwrrjb car insurance best deals 7339 auto insurance 93012
Geraldine
Гость
online colleges :PP auto insurance cheap Louisiana rsfjal quotes car insurance Memphis 201304 on accutane to control oil nps cheap auto insurance rsnlt cheap car insurance 0277
Geraldine
Гость
online colleges :PP auto insurance cheap Louisiana rsfjal quotes car insurance Memphis 201304 on accutane to control oil nps cheap auto insurance rsnlt cheap car insurance 0277
Gerry
Гость
online community colleges 15637 online college programs 13494 insurance carmel :PP cheap auto insurance >:-DDD CHAEPCAR INSURANCE :-((( car insurance quote kgyrid
China
Гость
auto insurance Baltimore 636105 auto insurance quotes 9977 online degree colleges 888711 Vermont liability insurance bicycle 283086 Fort Worth cheap car insurance starting October 1st 92863 nj auto ins quote :PP car insurance quote :]]
Patty
Гость
distance learning degrees accredited >:-DDD viagra online zjnbh buy accutane online ooi car insurance comparison nsw wknkb auto insurance quotes =-OO cialis or viagra oogk insurance travel singapore >:-DDD
Howdy
Гость
affortable car and home insurance :((( Birmingham low cost auto insurance texas %]]] auto insurance quotes 32330 best places to buy generic cialis pkx selling insurance auto aypad auto insurance teachers =DD
Topher
Гость
car insurance quotes Detroit aojzg online accredited colleges 8(( generic levitra 10 mg cfpk cheap auto insurance >:)) cialis 993494
 


Приглашаем Вас также посетить: сайт наших партнёров, предоставляющих нам контент MarketingPeople ,
 Created by PR Exclusive 2004 При использовании материалов сайта гиперссылка на сайт обязательна!