ПОИСК:
 
 

-->
   Информационный портал... > СТАТЬИ > BTL, инновационный... > массовые заблуждения...  
01 О ПРОЕКТЕ
02 BTL ТЕРРИТОРИЯ
03 АРХИВ BTL НОВОСТЕЙ
04 РОССИЙСКОЕ BTL ПАРТНЕРСТВО
05 СОБЫТИЯ
06 СТАТЬИ
07 КНИЖНАЯ ПОЛКА
08 CООБЩЕСТВО
09 ТЕНДЕРЫ
10 ПРОМОКАЛЬКУЛЯТОР
11 СЕРТИФИКАЦИЯ
12 КОНТАКТЫ
13 РЕКЛАМА НА ПОРТАЛЕ


Подписка
 
Новости сайта BTLREGION.RU

Рассылка 'Новости сайта BTLREGION.RU'




Яндекс цитирования
Rambler's Top100
 
  "BTL третьего мира" или "НЕцивилизованный BTL"
  BTL - индустрия в России.
  BTL в российской системе рекламных координат
  BTL в эпоху тотального брендинга
  BTL дел мастера
  BTL и ATL. Ставим черту?
  BTL и зонтичные бренды
  BTL мероприятия для продвижения вашего бизнеса
  BTL нового тысячелетия – конец медийного бума
  BTL – тайна, покрытая мраком. С перспективой стать явью
  BTL-акции в российских банках становятся модным инструментом коммуникаций
  BTL-индустрия – попытка анализа
  BTL-кампания с гарантированным эффектом
  BTL-маркетинг – приятный маркетинг
  BTL: инструменты победы
  Автомобиль, как средство продвижения
  Агентство и Клиент: такие разные и все-таки вместе. Реалии российского рынка BTL
  В 2007 года начнется активное развитие сектора BTL
  В самую точку
  В театре «белого безмолвия»
  Вадим Куликов: Рекламная матрица
  Взывая к чувствам. Опыты сенсорного маркетинга на российском рынке
  Влияние BTL – мероприятий на стимулирование продаж в алкогольной отрасли
  Водный мир: на что идут зарубежные маркетологи ради привлечения покупателей
  Все, что за чертой бюджета
  Всегда готовьтесь к промо!
  Вторая всемирная
  Герои - промоутеры
  Данные исследования: петербуржцы лояльно относятся к BTL-акциям
  День товарной категории
  Для молочных деликатесов тоже найден выход: BTL-технологии
  Для чего нужен аутсорсинг персонала
  Для «пивняков» останется единственный выход - BTL и промоакции.
  Журнал: BTLmagazine: «Be cool!!!-2 Модные темы в промоушне»
  Забытое старое и лучшее новое.
  Интервью. Лариса Пеканова: «Требовать от российских BTL-агентств того же, что и от западных, — неправильно»
  Ирландский пионер русского BTL. История Грега Тейна и его комании IMSG
  Как появились BTL акции
  Как привлечь покупателя?
  Как привлечь посетителей
  Как «подсадить» ресторан на свой продукт или BTL на рынке HoReCa
  Классификация приемов партизанского маркетинга
  Король умер, да здравствует король. Или почему умирают бренды?
  Маркетинг и менеджмент становятся событийными
  массовые заблуждения по поводу BTL
  Миллиарды без креатива
  Мнение участника рынка: Российский рынок - Еще один провальный start up проект.
  Мобный бизнес
  Название
  Не подмочись под чертой. Когда BTL работает на имидж.
  Нестандартная реклама
  НеСтандартный маркетинг
  Новые маркетинговые технологии в сетях социального капитала
  Организация btl-кампании своими силами
  Организация btl-кампании своими силами
  Основной инстинкт 3, или Настоящую женщину колбасой не удивишь
  Основные тенденции развития BTL в России
  Отказаться невозможно. Нетрадиционные приёмы рекламы
  ОХОТНИКИ ЗА КРЫШКАМИ. Призолов - всегда готов!
  Оценка эффективности маркетинговой деятельности
  Партизанский маркетинг: познание известного
  Пираты XXI века
  Полуночники
  Потенциал использования игральных карт в рекламе и продвижении
  Потратить все деньги
  Прелюдии к промо-акциям
  Проведение промоакций для расширения продаж сезонных товаров
  Провокационный маркетинг и старший сержант Приходько
  Промоутер, супервайзер, BTL-менеджер: работа под чертой
  Промоутеры - специфика работы в реализации маркетинговой политики
  Путеводитель в мире BTL
  Реклама банков. Всё "страньше и страньше"
  Реклама за "чертой"
  Реклама идет в рост
  Реклама штурмует школы
  Рекламный бизнес на своем автомобиле
  Рекламозависимость. Можно ли безболезненно снизить рекламные затраты?
  Русский нестандарт
  Система BTL-координат
  Специалисты партизанского маркетинга пользуются активным спросом
  Стимулирование сбыта
  Стратегии стимулирования сбыта
  Трансформация иллюзий
  Участники интерактивных промо-акций. Как узнать о них все?
  Халява! Фас! Фас! Профессиональные призоловы на охоте
  Цивилизованный BTL
  Что же будет завтра? Или ужОсы нашего маркетинга 2,0
  Что такое BTL-2?
  Что такое BTL?
  Чудес не бывает: о творческой составляющей BTL-рекламы
  Эффективные решения в BTL
  Юний Давыдов: Корова-сволочь или история становления российской BTL-индустрии
  Юний Давыдов: Откуда появился креатив?
  «Нельзя начинать дело без романтических идеалов". Как две московские девушки организовали BTL-агентство
 



массовые заблуждения по поводу BTL
В последние два года эксперты все чаще говорят о том, что непрямая реклама, включающая в себя проведение маркетинговых акций и не предусматривающая использование традиционных рекламоносителей. (ТВ, радио, пресса, «наружка» и интернет), воспринимается крупными рекламодателями как самостоятельная отрасль. Доля BTL в рекламных бюджетах крупнейших компаний составляет сегодня около 25%, а в некоторых фирмах (например, табачных или алкогольных) даже 40%. По мнению операторов рынка, в ближайшие годы для ряда рекламодателей непрямая реклама может стать основным способом продвижения их товаров и услуг.

В последние два года эксперты все чаще говорят о том, что непрямая реклама, включающая в себя проведение маркетинговых акций и не предусматривающая использование традиционных рекламоносителей. (ТВ, радио, пресса, «наружка» и интернет), воспринимается крупными рекламодателями как самостоятельная отрасль. Доля BTL в рекламных бюджетах крупнейших компаний составляет сегодня около 25%, а в некоторых фирмах (например, табачных или алкогольных) даже 40%. По мнению операторов рынка, в ближайшие годы для ряда рекламодателей непрямая реклама может стать основным способом продвижения их товаров и услуг.
При этом сегодня понимание выгодности реализации BTL-акций есть от силы у 20% рекламодателей. И отношение рекламодателей к BTL-акциям как второстепенным во многом связано с тем, что в последние годы на рынок выводится масса новых брендов. Клиент хочет сначала провести медиа-рекламную кампанию, а уже потом BTL-кампанию. У нас же есть примеры, когда рекламодатели добивались лучших результатов от BTL-кампаний, чем от медиа-рекламы, затратив на них аналогичные суммы.

Несколько слов о промо-акциях

Значительную роль в BTL играют промо-акции. И, несмотря на то, что, по мнению маркетологов, эти акции уже изжили себя и не столь эффективны, подобные акции действуют на 69% покупателей. Факт в любом случае остаётся фактом: покупатели склонны пробовать новые продукты или бренды в результате промо-активности компаний.

На что стоит обратить внимание при выборе агентства

Человек, отдающий предпочтение тому или иному товару, услуге, на самом деле покупает не сам товар или услугу, а лишь тот образ, который сложился у человека об этом товаре. Как это не кажется странным и на первый взгляд непонятным, ведь мы живём не в мире людей и окружающих нас вещей, а в мире информации о людях и вещах. В одном научно-исследовательском университете Америки провели интересный эксперимент на группе студентов. Им дали попробовать обычную дистиллированную воду и попросили оценить её на вкус, студенты описали её как обычную воду, не имеющую ни вкуса, ни запаха. Затем тем же студентам дали воду того же состава, но сказали, что это сырая вода из-под крана, студенты описали её как неприятную на вкус, сырую.Т.е.человек воспринимает информацию и определяет по ней качества товара (услуги). Но мы же, тем не менее, хотим оценивать вещи объективно, не полагаясь на зачастую неоправданно заманчивую обёртку.

Когда клиент выбирает рекламное агентство, на что он обращает внимание? На то, что об этом агентстве говорят другие — обычно нет. На то, как это агентство себя позиционирует на рынке — может быть. На то, как агентство себя «пиарит» — скорее всего, но как показывает практика более «пропиаренное» агентство запрашивает за свои услуги большой процент, а вот конечный результат у таких агентств, как правило, не лучше, чем у менее «пропиаренных».

Рейтинги РА или можно ли жарить на мыльной пене?

Рейтинги — это обычная вещь для любого сегмента рынка, очень полезная для тех, кто намерен ознакомиться с конкурентной ситуацией и сделать для себя определённые выводы. Но что касается рынка рекламы, на мой взгляд, составить более — менее объективный рейтинг просто невозможно. Начнём с того, что не так уж и много характеристик, по которым можно объективно сравнивать агентства. Например, это их доходы или обороты, или количество брендов, или количество сотрудников, или количество клиентов, которых агентство ведет самый долгий срок. Допустим, если агентство на протяжении хотя бы трёх лет работает с пятью клиентами, то это определённо что-то значит. И на этом, пожалуй, список объективных факторов успешности агентства заканчивается, да и то узнать достоверную информацию по тому или иному критерию практически не возможно.

Можно конечно ввести и другие критерии оценки успешности агентства, к примеру, насколько оно «креативно», «профессионально», «стратегично». Но каким образом это можно измерить, так чтоб это выглядело достаточно объективно, учитывая все нюансы? Более того, я думаю, что руководители тех РА, которые занимают первые места в таких рейтингах, не придают этому никакого значения. И уж тем более не прибегают к данным таких рейтингов в процессе расчёта своих дальнейших действий в отношении конкурентов.

Баллада о тендерах

Сейчас очень популярно проводить тендер на организацию мероприятия. Посылается запрос в рекламные агентства, причём делается это, как правило, за один-два дня, и РА в свою очередь предлагают свои варианты проведения. Естественная цель тендера — выбор агентства, которое качественно, и за оптимальную цену, проведёт мероприятие, и тем самым повысит продажи клиента. Но реально ставка в тендере делается сугубо на уровень креатива в проведении проекта, а не на опыт агентств в организации таких мероприятий и профессиональность сотрудников РА, что не мало важно.Т.е.по сути, оценивается не способность агентства повысить продажи клиента, а креативность оформления презентации проведения мероприятия, что, как правило, далеко не одно и тоже.

Представьтетакую ситуацию: продажи вашей компании стремительно снижаются. Вы приходите в рекламное агентство и объясняете ситуацию, а директор РА Вам говорит: «В отношении рекламы у Вас всегда есть выбор. Вариант номер один: мы можем сделать очень креативную, эффектную рекламу, которая повеселит публику, но не на йоту не поднимет уровень продаж. И второй вариант: мы также можем сделать уместно креативную рекламу, основанную на результатах исследований и собственном опыте. Эта реклама может показаться не такой эффектной, как в первом случае, но я гарантирую, что кривая продаж Вашей компании поползет вверх» Как Вы думаете, что выберет клиент?

Да, креатив должен быть, без него любая реклама уже просто не интересна и не воспринимается, но креатив должен быть уместен, а качество рекламы в первую очередь должно зависеть от опыта агентства и его знаний в области рекламного бизнеса.

Обобщение для ленивых

Обратите внимание на:
- длительность отношений с клиентами (выясните их мнение об агентстве)
- проанализируйте проекты, которые реализовывало агентство
- услуги, которое оно предоставляет. Обратите внимание на то, сколько услуг сферы рекламы предоставляет агентство (одинаково хорошо предоставлять все услуги просто не возможно).

Вся информация о РА, которую Вы прокрутите в голове, даст возможность выбрать агентство с более-менее объективным соотношением цена-качество.

Но если у Вас есть другие критерии оценки РА, то всё вышесказанное написано не для Вас. Это Ваши проекты и Ваши деньги — Вам и карты в руки.

*Статические данные взяты из потребительского исследования компании IGD

Источник: http:// reklamaster.com/btl/publ_24_29.html

Обсудить статью на форуме




ДРУГИЕ СТАТЬИ

 


Приглашаем Вас также посетить: сайт наших партнёров, предоставляющих нам контент MarketingPeople ,
 Created by PR Exclusive 2004 При использовании материалов сайта гиперссылка на сайт обязательна!