Водный мир: на что идут зарубежные маркетологи ради привлечения покупателей 

Зарубежные производители напитков тратят много сил и времени на всё новые и новые промо. Чтобы выиграть приз, нужно не только литрами пить их замечательную продукцию, но и быть активным пользователем интернета. Для любителей лотерей создаются специальные веб-страницы, где сообщается о проводимых акциях, размещаются правила розыгрыша и фото призов. Такие сайты по своей сути фан-клубы того или иного бренда. Компании устраивают для поклонников и массовые шествия, фестивали, карнавалы. И наконец, пока ещё нетрадиционные для России мероприятия в поддержку обездоленных жителей Африки – «Выпей нашу воду – помоги детям».

Coca-Cola и призовые баллы

Coca-Cola создала специальный сайт любителей напитка. Чтобы стать участником акций – членом клуба My Coke Rewards, нужно просто зарегистрироваться. После этого можно попытать счастья в розыгрышах и получить один из подарков.

Компания предлагает собирать крышки, копить баллы и обменивать их на призы. Например, за 250 очков положен свободный доступ на сервер с кинофильмами. 500 баллов «стоит» фирменная сумка-холодильник, а если набежала приличная сумма, то можно бесплатно переночевать в гостинице. Количество баллов определяет класс отеля. Так, например, за 10 тыс. победитель обоснуется в Holiday Inn Express, а уже за 40 тыс. – в отеле Intercontinental.

Мобильные призы от Mirinda

Текстовые сообщения на сотовые телефоны и в Сети становятся всё более популярными среди молодёжи, и Mirinda хочет завладеть мобильным и интернет-миром своих поклонников, предлагая интерактивные развлечения и создавая молодёжное сообщество на сайте бренда.

На различных ресурсах размещаются фирменные баннеры производителя. Когда кто-либо кликает на них, то получает часть слова. Участники собирают буквы и загружают их на свой счёт на сайте компании, чтобы выиграть мобильные призы согласно количеству слов, которые они отправят. Подарки – бесплатное время и СМС на телефон, а также рингтоны популярных песен. Все, кто заводит свой счёт, безвозмездно получают мелодию для сотового.

Мобильный Sprite Yard

Coca-Cola запускает в США мобильный сайт Sprite Yard, рассчитанный на молодёжную аудиторию. Маркетологи уверяют, что новый портал будет вторым MySpace в мире мобильного интернета. Его структура очень напоминает социальную сеть, с помощью которой потребители могут создавать личные профили, делиться фотографиями, болтать в чатах – и всё это доступно не только с компьютера, но и с мобильного телефона. Также на портале предлагается скачать оригинальный мобильный контент – рингтоны, короткие видеоролики, оптимизированные для просмотра на экране сотовой трубки. Но не за деньги, а за коды с крышек бутылок Sprite.

Сайт Sprite Yard уже представлен в Китае, и Coca-Cola планирует расширять его географию и, возможно, в ближайшие несколько лет распространит опыт и на другие свои бренды. «Газированная» социальная сеть будет работать постоянно, привлекая всё больше новых пользователей.

Питьевая вода Vitamin Water

В марте на побережье Панамы стартовала акция для школьников в поддержку Vitamin Water. Представители компании распространили примерно 4 тыс. бутылок, но не традиционным способом. На пляжах состоялись специальные соревнования для детей по откапыванию Vitamin Water из песочных замков, напоминавших по форме бутылку. Победителям вручили призы – подарочные сертификаты в универмаг, несколько iPod и видеоигры. Устроители акции говорят, что они хотели не просто раздать воду, а устроить праздник.

Питьевая вода Volvic: купи воду – помоги детям

В 2005 году в Германии началось сотрудничество Unicef и Volvic по обеспечению питьевой водой Эфиопии и Нигера. Один купленный немцами литр воды финансирует очи-стку и добычу 10 литров воды в Африке. Чтобы стать участником акции, достаточно отправить чек на адрес, напечатанный на бутылке.

В поддержку кампании в Германии идут рекламные ролики по телевидению, на сайте публикуются отчётные материалы. Таким образом, европейцы делают сразу два добрых дела: развивают бизнес Volvic и помогают детям Африки.

Энергетический напиток ROX

Недавно в австрийских супермаркетах состоялась акция: к каждой баночке местного энергетического напитка ROX бесплатно прилагались маски для сна в самолёте или поезде. ROX регулярно выходит на связь со своими потребителями, поддерживающие мероприятия проводит и на своём сайте. Так, например, недавно всем посетителям предлагалось выиграть один из трёх модных iPod с дизайном от ROX. Достаточно было ответить на «очень сложный» вопрос: «Какого цвета призовой плеер – голубой; светло-зелёный; красный; цвета ROX; оранжевый?» На сайте висела форма для заполнения, ответ отправлялся в электронном виде.

Victoria Bitter (VB) – Boonanza!

Кампания по продвижению самого популярного пива в Австралии Victoria Bitter (VB) была тесно связана с летним сезоном игры в крикет. В прошлом году продажи VB резко снизились из-за появления на рынке новых марок импортного пива.

Для проведения промоакции агентство CAW Marketing / George Patterson Y&R развило бурную деятельность вокруг усатого коротышки Дэвида Буна, самого известного игрока в крикет в 1980-х годах.

По ходу кампании, получившей название VB Boonanza, кумир болельщиков Буни демонстрировал свою любовь к пиву и крикету. В итоге совершенно неспортивные люди, пьющие VB, смогли стать частью легенды Дэвида Буна, получив его интерактивную говорящую статуэтку. Фигурка произносит 35 фраз: от комментариев к матчу – «Отличный удар!» до совершенно случайных вопросов – «Кто-нибудь видел мои шлёпанцы?».

Промоакция стала одной из самых обсуждаемых тем в СМИ и среди населения Австралии. Продажи Boonanza for VB выросли на 26,3 процента. Многие статуэтки потом попадались даже на торгах eBay. Работа получила Grand Prix на Globes Awards.

Пиво Amstel и десятиместный велосипед

Основываясь на том факте, что велосипедов в Нидерландах больше, чем людей, производитель пива Amstel решил пошутить над «засилием» голландцев в Нью-Йорке и запустил забавную акцию – десятиместный пивной велосипед, символизирующий все удовольствия северной страны.

Также по Штатам пройдёт поддерживающая промоакция Amstel Light Lounge 1870. В июле-августе эта марка даст американцам возможность почувствовать дух Голландии в стилизованных под 19 век пивнушках. «Национальные» бары появятся в Бостоне, Чикаго, Балтиморе, Майами, Сан-Франциско и Вашингтоне.

Отдельно будут устраиваться дегустации. На телевидении запустят рекламные ролики об истории голландского пивоварения и о спонтанных вечеринках Амстердама.

Через интернет-сайт пива Amstel Light можно будет заглянуть в столицу Голландии и загрузить брендированные обои для рабочего стола.

Акция также включает в себя розыгрыш призов, среди которых поездка из США в Амстердам.

Пиво Bud Ligh приглашает в круиз

Любимое пиво американских геев и лесбиянок Bud Light приглашает в круиз «Порт рая». Правда, за удовольствие нужно будет немного заплатить – 174 доллара с человека. За эти деньги участники проведут три ночи и четыре дня на тихоокеанском лайнере. 4600 путешественников посетят Багамы, Нассау и остров, на котором перед поклонниками Bud Light выступят знаменитости.

Чтобы попасть на теплоход, нужно зарегистрироваться на сайте и ждать пригласительного билета. С 15 марта по 31 июля в США проходит промоакция, из которой можно узнать все условия и детали. Запись участников заканчивается 3 сентября.

Heineken: «Поделись хорошим»

Пивоваренный концерн Heineken начал рекламную кампанию «Поделись хорошим». Лейтмотив мероприятия очень прост: пиво Heineken настолько замечательно, что им хочется делиться с окружающими. Сайт, в свою очередь, предлагает поддержать идею «поделиться хорошим» в рамках акции и присоединиться к общественному движению тех, кому не жалко хорошего для других.

Чтобы пополнить ряды «альтруистов», надо просто сфотографировать себя с бутылкой Heineken и, предварительно зарегистрировавшись, выложить портрет, описание своего прекрасного самочувствия и похвалу любимому пиву на сайте. Самым творческим пользователям полагаются призы.

Первое место: поездка на финал Us Open. Компания полностью оплачивает перелёт, два места в ложе Heineken Premium Light, две ночи в отеле Манхеттена, трансфер на лимузине. Вторая награда – «Самый крутой пикник лета». Включает в себя набор для барбекю и сумку-холодильник. Подарок номер три, «Крутая техника для домашней вечеринки», состоит из домашнего кинотеатра Sony Blu-ray Disc с беспроводной системой Sonos и набора для пива Heineken. И последний приз – «Набор для летней вечеринки»: складной столик со стульчиком, складная сумка-холодильник, iPod, пляжное покрывало.

Metz: «Наблюдайте за холодом и обладайте!»

Целью промоакции было увеличить осведомлённость потребителей о шнапсовом напитке Metz. С каждой проданной бутылкой выдавалась «холодная» карточка. Серебристая этикетка на бутылке Metz – намёк на холод, а игра с карточками доносит эту идею до потребителей.

Призовая карточка представляет собой термохромный треугольник. Если положить его рядом с холодной бутылкой, то на поверхности проявится сообщение о призе. Промоакция проходила в барах по всей стране и побуждала барменов продавать, а покупателей – пить охлаждённый Metz. Акция поддерживала обширную ATL- и BTL-кампанию.

Эта идея для пива не нова: в 2007 году производители Foster’s, Heineken, Jersey Dairy, Stella Artois, Budweiser и Curling большими тиражами печатали индикаторы холода.

Fosters: «Ты достаточно холоден?»

Зимняя акция Foster’s «Ты достаточно холоден?» проходила в пабах Макмиллена и по всей юго-восточной части Англии. Участники располагали карточку со встроенной термохромной панелью рядом с охлаждённой бутылкой. Под действием температуры на купоне проявлялась надпись о выигрыше или невыигрыше.

Кампания «Ты достаточно холоден?» была напрямую связана со сноубордингом и привлекала аудиторию от 18 до 25 лет. Кроме того, она усиливала позиционирование, так как охлаждённое Foster’s и ледяные карточки ассоциируются с тематическими подарками. Главным призом стала поездка на двоих на сноуборд-праздник в Андорре. Среди прочего – сноуборды, куртки, футболки и пиво Foster’s Ice.

Pepsi завлекает парней женскими татуировками

Британское отделение производителя безалкогольных напитков Pepsi проводит необычную онлайновую акцию на фирменном сайте. В рамках акции каждая девушка может удивить своего молодого человека, оставив необычную «заявку». Нужно рассказать о нём всё – от комплекции до личных предпочтений – и по возможности приложить фото.

Когда данные будут собраны, на веб-странице появится видеоролик, в котором очаровательная героиня будет рассказывать, как сильно она влюблена в этого самого парня: какие у него прекрасные длинные волосы (накачанный торс и так далее – в зависимости от того, что перечислено в анкете), какие словечки он употребляет – всё согласно полученной информации. Потом девушка пойдёт в салон и сделает себе татуировку с именем «героя-любовника». В конце ролика, когда довольная красавица выходит от мастера татуажа, она видит, что перед дверью выстроилась целая толпа охотниц нанести на своё тело имя этого парня. Ссылки на видео можно отправлять друзьям и знакомым – как тем, кого разыгрывают, так и всем, кто хочет поучаствовать в акции.

Мария Коптева